中過(guò)一次內(nèi)購(gòu)的毒，在其他游戲里也中毒的概率是別人的6倍

近日，以色列手機(jī)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)調(diào)查公司Soomla發(fā)布了2016年第一季度手機(jī)游戲觀察報(bào)告。報(bào)告顯示，比起從未進(jìn)行過(guò)內(nèi)購(gòu)的玩家，那些在某款游戲課過(guò)金的玩家在玩另一款游戲時(shí)，也進(jìn)行付費(fèi)的概率為前者的6倍。

報(bào)告研究了超過(guò)200個(gè)國(guó)家內(nèi)2000萬(wàn)玩家的行為，調(diào)查結(jié)果強(qiáng)調(diào)跨游戲付費(fèi)數(shù)據(jù)研究可以提高預(yù)測(cè)游戲付費(fèi)人群的能力。報(bào)告主要針對(duì)跨游戲行為、虛擬經(jīng)濟(jì)模型和游戲類型來(lái)調(diào)查消費(fèi)習(xí)慣。令人回味的是，在所有手機(jī)游戲玩家中進(jìn)行付費(fèi)游戲的群體只占到總玩家數(shù)的2%。但正是這僅僅2%的付費(fèi)玩家，據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)造了全球手機(jī)游戲內(nèi)購(gòu)340億美元的收入。

報(bào)告顯示，一名玩家即使在一款游戲中消費(fèi)很小的金額，那么他在其他游戲中也進(jìn)行消費(fèi)的概率是其他人的6倍。而根據(jù)在首款游戲中消費(fèi)金額的增長(zhǎng)，在第二款游戲中課金的可能性也隨之增長(zhǎng)，最高增長(zhǎng)可達(dá)到40%。同時(shí)，在安裝某款游戲后24小時(shí)內(nèi)就付費(fèi)了的“課金病毒易感”玩家，在其他的游戲中也課金的概率達(dá)到了其他玩家的9倍。在一款游戲中內(nèi)購(gòu)花費(fèi)超過(guò)25美元的玩家群體中，40%的人會(huì)在其他游戲中也付費(fèi)游戲。

不僅如此，數(shù)據(jù)還顯示，在一款游戲中內(nèi)購(gòu)過(guò)的玩家玩的游戲越多（在四款游戲內(nèi)），他為之后玩的游戲課金的可能性越高。另外，在游戲中內(nèi)購(gòu)了道具的玩家，隨著購(gòu)買每個(gè)內(nèi)購(gòu)道具，平均會(huì)再購(gòu)買18個(gè)游戲內(nèi)虛擬貨幣購(gòu)買的道具。

在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)用途中，大部分的用戶是為了得到永久物品，例如可用角色、游戲擴(kuò)展包和移除廣告。所有手機(jī)應(yīng)用收入的65%均來(lái)自于此，這方面的平均消費(fèi)是2.6美元。而只針對(duì)手機(jī)游戲，71%的游戲內(nèi)購(gòu)收入來(lái)自一次性道具，如游戲失敗的復(fù)活，有限次使用的裝備和一段時(shí)間內(nèi)的加成等。只有10%的應(yīng)用收入來(lái)自于應(yīng)用內(nèi)虛擬貨幣的充值。

而就付費(fèi)時(shí)間來(lái)看，假期是課金玩家大力課金的時(shí)期。付費(fèi)玩家在12月的消費(fèi)比其全年平均的消費(fèi)要高83%。具體到每周，Soomla早前的一份報(bào)告顯示大部分玩家傾向于在周末進(jìn)行游戲付費(fèi)。同時(shí)周末的活躍玩家數(shù)比平日高33%，其中策略類型游戲的玩家平均游戲時(shí)間為11分鐘，是其他類型游戲的2.6倍。具體到每天則是每天的下午和晚間，具體時(shí)段因國(guó)家差異而有所不同。

Soomla公司共同創(chuàng)始人兼CEO亞尼夫·尼贊（Yaniv Nizan）認(rèn)為，雖然為游戲吸引付費(fèi)玩家的難度如同大海撈針，但有了數(shù)千款其他游戲的內(nèi)購(gòu)數(shù)據(jù)，便可精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)目標(biāo)付費(fèi)玩家以及他們可能內(nèi)購(gòu)的物品。這也使得游戲開發(fā)者可以在他們的游戲中做出合適的物品并制定合理的價(jià)格。

有了這些報(bào)告數(shù)據(jù)，不難理解為什么游戲都極力推崇玩家進(jìn)行首充。尚未感染課金病毒的玩家對(duì)自己的第一次充值一定要深思熟慮?？偠灾?，只要在游戲里交過(guò)一次錢，你這輩子就算完啦！