游久時(shí)代以其CEO劉亮個(gè)人的名義發(fā)布公告，公開(kāi)宣布要自己拿出1億元人民幣回饋給離職老員工。在游久時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，讓我們聽(tīng)聽(tīng)他怎么談手游市場(chǎng)的。
就在今天，游久時(shí)代以其CEO劉亮個(gè)人的名義發(fā)布公告，公開(kāi)宣布要自己拿出1億元人民幣回饋給離職老員工。在這一充滿個(gè)人色彩的公告中，他的語(yǔ)言熱乎乎的，將那些已經(jīng)離職的員工稱為“兄弟姐妹”。在公告的最后，他請(qǐng)這些離職的人發(fā)郵件給公司來(lái)申領(lǐng)這筆錢。詳情請(qǐng)點(diǎn)這里。
關(guān)于劉亮，在業(yè)內(nèi)流傳著他的很多故事——這些故事大都是從他自己的口中說(shuō)出來(lái)的。他自己從來(lái)也不避諱自己的“草莽”身份——善打拳擊的警校畢業(yè)生、發(fā)傳單和保潔員出身的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班替補(bǔ)教員、最早做《傳奇》私服的人、拳打360部門總監(jiān)的熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)人……一直到今天，他再次以一個(gè)發(fā)跡不忘舊部下的上市公司老總的形象出現(xiàn)。
就算你不認(rèn)同他做事的方式，但你也很難用對(duì)和錯(cuò)來(lái)總結(jié)他的行為。我們只能說(shuō)，他是游戲行業(yè)中最會(huì)塑造自身傳奇色彩的人物之一。
在不久前，在游久時(shí)代尚未宣布并購(gòu)消息、YOYO手游發(fā)卡平臺(tái)尚未推出之前的發(fā)展拐點(diǎn)時(shí)刻，觸樂(lè)網(wǎng)的記者曾和游久時(shí)代的掌門人劉亮進(jìn)行了一次訪談。那天，在游久時(shí)代公司樓下，我們看到了劉亮的那輛“著名的”勞斯萊斯幻影龍年紀(jì)念版——這是記者在北京南四環(huán)二手車市場(chǎng)之外第一次見(jiàn)到這種車。當(dāng)我們坐電梯來(lái)到游久時(shí)代中劉亮的辦公室時(shí)，他的壁掛電視的屏幕里顯示著這個(gè)房間的主人之前在玩的游戲——PS3上的《圣斗士星矢：勇敢的戰(zhàn)士》。
劉亮也很早就表現(xiàn)出對(duì)手游的密切關(guān)注，他曾表示不愿再錯(cuò)過(guò)手游的發(fā)展機(jī)會(huì)。7月底，游久網(wǎng)正式推出了其手游專區(qū)——YOYO手游發(fā)卡平臺(tái)。8月8日，游久時(shí)代正式推出被寄予厚望的手游《酷酷愛(ài)魔獸》。而另一款COC類型的重頭作品《逐鹿三國(guó)》也在緊鑼密鼓的內(nèi)部測(cè)試當(dāng)中。此外，有關(guān)游久的最重頭的消息是，7月30日，愛(ài)使股份以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式將游久時(shí)代全資收購(gòu)，這使游久成為國(guó)內(nèi)上市的第一支網(wǎng)游媒體股。
在這樣的一個(gè)老網(wǎng)站的新時(shí)刻，也許是時(shí)候發(fā)出這篇訪談了。
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■ “讓玩家在選擇游戲時(shí)能夠得到更靠譜的推薦”
進(jìn)入劉亮的辦公室，剛一坐下來(lái)，劉亮就和記者聊起了媒體。
觸：您為什么對(duì)媒體這么執(zhí)著？
劉：游久一直在做游戲媒體，但是深度不夠。我覺(jué)得對(duì)于游戲的報(bào)道，一般的互聯(lián)網(wǎng)媒體的特色就是信息量大，但是浮于表面，是很淺的、人云亦云的東西。但是我希望還能有深度，能把一些很本質(zhì)的東西剖析出來(lái)的，但深度媒體的問(wèn)題在于，高質(zhì)量的稿件是沒(méi)法量產(chǎn)的。
觸：游久堅(jiān)持做媒體很久了，您對(duì)這部分工作未來(lái)的發(fā)展是怎樣規(guī)劃的？
劉：以前一直在做布局的準(zhǔn)備，可能在這個(gè)月內(nèi)，就會(huì)徹底去把這一系列的東西整合起來(lái)。我們?cè)诟鞔笄蓝及撕芏噘Y源，包括百度、360等等。我們會(huì)把這些資源統(tǒng)一的去導(dǎo)向我們準(zhǔn)備的一個(gè)手機(jī)的APP（發(fā)卡啦）。在這個(gè)APP的定位上，我們也躊躇過(guò)到底是做內(nèi)容型的還是功能型的。最后我們決定還是做功能型，第一步先放棄攻略文章比較軟性的東西——就是發(fā)卡、發(fā)碼、激活、視頻這種內(nèi)容形式。比如說(shuō)發(fā)卡發(fā)碼，各家渠道自己發(fā)的卡和碼一般根據(jù)廠商的標(biāo)配，只能在自家的平臺(tái)上用而且內(nèi)容都是一致的。這樣的東西對(duì)玩家來(lái)說(shuō)一般只在首次進(jìn)入游戲時(shí)有吸引力，等到玩起來(lái)之后就沒(méi)有價(jià)值了。我們做的是日常發(fā)卡，比如說(shuō)，每周可領(lǐng)取，每周都能用一次，用以補(bǔ)充玩家在游戲中消耗的虛擬道具等等。我是幫廠商提高用戶的黏性，他們是幫廠商提供前期導(dǎo)入的數(shù)量。我們的作用是減少用戶的流失，拉回老用戶，這是兩個(gè)階段的工作，并不沖突。
觸：也就是說(shuō)游久打算做一個(gè)手游的渠道商？
劉：我的渠道也不是說(shuō)像360手機(jī)助手這樣的渠道，我們可能會(huì)使用360的網(wǎng)址導(dǎo)航，用百度的貼吧、hao123、火爆地帶（右側(cè)位置）來(lái)做，這些全網(wǎng)打包的資源比起單獨(dú)在某一家渠道推廣面會(huì)更廣。我通過(guò)發(fā)卡發(fā)碼帶動(dòng)的其實(shí)是我們自家的評(píng)測(cè)欄目。我覺(jué)得評(píng)測(cè)對(duì)玩家選擇游戲還是有很大幫助的。很多玩家在下游戲——不好玩——玩游戲——再下游戲的循環(huán)中周而復(fù)始，這實(shí)在是太浪費(fèi)他們的時(shí)間，而且非常影響他們玩游戲的激情。我們把每個(gè)游戲的操作、系統(tǒng)、各個(gè)點(diǎn)做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的展示，讓玩家看這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東西就知道一個(gè)類型中的游戲的評(píng)測(cè)、評(píng)論、一句話點(diǎn)評(píng)等等信息，在下游戲之前就找到自己想玩兒的游戲。這樣我們對(duì)玩家選新游戲的時(shí)候，起到一定的作用。
觸：您覺(jué)得游久已經(jīng)有這樣的公信力了嗎？
劉：單獨(dú)游久做肯定是不夠的，如果夠的話，我們就不用去采購(gòu)別人家的資源了。所以我們要做一個(gè)渠道的聚合，我們把渠道上所用用戶能看到的資源包下來(lái)，起碼比其他的所謂的手游媒體好得多。國(guó)內(nèi)所有的手游媒體我之前都去看了一下，能超過(guò)10萬(wàn)獨(dú)立IP訪問(wèn)的很少，基本沒(méi)有。能超過(guò)1萬(wàn)自主訪問(wèn)（通過(guò)收藏夾、域名）的網(wǎng)站，沒(méi)有。端游時(shí)期，我們的網(wǎng)站至少每天有70-80萬(wàn)近百萬(wàn)的自主訪問(wèn)，但是手游媒體還沒(méi)有這樣的網(wǎng)站，也就是說(shuō)手游媒體在用戶中還沒(méi)有形成哪家最大、哪家最好的口碑，所以我覺(jué)得如果這時(shí)候動(dòng)手，還是能夠沖出來(lái)的。我覺(jué)得能在未來(lái)一到兩年中，能夠站到手游媒體第一、第二的位置上。
觸：現(xiàn)在手游媒體的進(jìn)展怎么樣了？
劉：已經(jīng)開(kāi)始整合了，介入、嵌套都做得差不多了。YOYO半年前開(kāi)始就已經(jīng)有了70人的編輯團(tuán)隊(duì)在堆內(nèi)容。之前我曾經(jīng)選了4個(gè)游戲的做業(yè)內(nèi)的橫向?qū)Ρ龋珱](méi)有比我們做得好的。當(dāng)時(shí)我們跟各家去要這些資源的時(shí)候，他們也在問(wèn)，為什么要把這些東西給到游久，我們就拿了我們的游戲?qū)^(qū)給他們看，從專業(yè)性上來(lái)說(shuō)，游久還是比一般新入行的手游媒體要強(qiáng)得多。我們?cè)陧?yè)面設(shè)計(jì)方面將端游的很多要素加進(jìn)去了，會(huì)把每一個(gè)游戲做成一個(gè)專區(qū)，不再像很多網(wǎng)站使用的游戲庫(kù)的模式來(lái)做，每個(gè)游戲我都收錄，收錄完自動(dòng)抓取信息。而我們會(huì)偏向于自己的編輯深入到論壇里面去，和吧主、版主共建，我們現(xiàn)在每個(gè)游戲的專區(qū)都會(huì)請(qǐng)一到兩個(gè)第三方游戲論壇的吧主或版主來(lái)做我們專區(qū)的共建編輯，付一個(gè)基本的工資。那我覺(jué)得，如果能在百度某個(gè)游戲的吧做到吧主，那么他一定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有著足夠深入的了解。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量我們招募的業(yè)余編輯，我覺(jué)得在業(yè)內(nèi)是沒(méi)有人能比的。這些人并不生產(chǎn)內(nèi)容，我們只是將他們對(duì)游戲的理解進(jìn)行格式化的編輯，讓玩家在選擇游戲時(shí)能夠得到更靠譜的推薦。
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■ “我認(rèn)為未來(lái)游戲的終極形態(tài)是電視游戲和手機(jī)游戲”
游久目前仍有不小的團(tuán)隊(duì)在維持著自己的端游業(yè)務(wù)。不過(guò)，劉亮更看重的還是手游的發(fā)展。
觸：游久的端游今年怎么樣？
劉：端游依然有40-50人的編輯團(tuán)隊(duì)在維持，手游的興起并不代表端游的滅亡。我認(rèn)為未來(lái)游戲的終極形態(tài)是電視游戲和手機(jī)游戲。電腦游戲最終會(huì)被淘汰，但現(xiàn)在還會(huì)有一段時(shí)間的生命期。那么在這段時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)陪伴電腦游戲走完生命的最后一段旅程，然后轉(zhuǎn)向電視游戲。
觸：您作為一個(gè)資深端游玩家和從業(yè)者認(rèn)為端游將何時(shí)退出歷史舞臺(tái)？
劉：不會(huì)這么快，我們認(rèn)為至少還有一年的時(shí)間。一年以后，電視游戲?qū)⑷〈F(xiàn)在的端游。國(guó)內(nèi)不一定有那么快全部轉(zhuǎn)成PS3、XBOX360，有可能是電視盒子上帶游戲功能，但是無(wú)所謂了，只要轉(zhuǎn)成電視游戲，游戲的品質(zhì)一定會(huì)有長(zhǎng)足的提高。
觸：游久在手游領(lǐng)域趕上了嗎？
劉：沒(méi)趕上，我們?cè)谑钟晤I(lǐng)域的反應(yīng)還是太慢了。我們之前從戰(zhàn)略上的目標(biāo)是做一家能發(fā)行出手游的發(fā)行商，這樣對(duì)我們的融資和上市是最有益處的，所以我么放棄了媒體方面的關(guān)注，而是把精力用在了發(fā)行方面?，F(xiàn)在我們又返回媒體領(lǐng)域。
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■ 只給《酷酷愛(ài)魔獸》打60分
在和劉亮交流的時(shí)候，劉亮為記者展示了《酷酷愛(ài)魔獸》和《逐鹿三國(guó)》。兩款游戲從畫面上看，第一觀感印象都不錯(cuò)，可以看出劉亮及其團(tuán)隊(duì)對(duì)它們的重視程度。這其中《酷酷愛(ài)魔獸》是一款依靠觸屏進(jìn)行的動(dòng)作游戲，《逐鹿三國(guó)》則是一款COC類型的三國(guó)題材游戲。
劉：昨天我們發(fā)的《酷酷愛(ài)魔獸》新版可以再去體驗(yàn)一下，之前我們都是在追求戰(zhàn)斗體驗(yàn)，主要是畫面。兩周之前我開(kāi)始到游戲里面去了解游戲的過(guò)程，現(xiàn)在游戲的目標(biāo)感會(huì)強(qiáng)很多。以前你可能不會(huì)知道你每關(guān)要帶什么隨從是更合適的，游戲并沒(méi)讓玩家感受到?jīng)]“T”（肉盾英雄）或者沒(méi)“奶”（輔助型英雄）就不行。現(xiàn)在通過(guò)調(diào)整，在職業(yè)配合方面就有了明顯的提升，有了T還得有奶，有了奶還得有DPS（主要傷害輸出英雄）。我們會(huì)讓這個(gè)游戲在玩家最開(kāi)始玩的一周中時(shí)時(shí)保持強(qiáng)烈的目標(biāo)感，讓他們知道我下一步要追求什么東西。之前的版本里面是一種全散養(yǎng)的感覺(jué)，你愛(ài)咋弄咋弄，反正都能過(guò)關(guān)，游戲就剩下畫面還不錯(cuò)這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)了，無(wú)腦式的推圖。如果你不讓玩家遇到障礙，沒(méi)讓他的心情有一個(gè)下坡期的話，就不會(huì)有飛躍期或者高潮期的。所以你就必須要壓抑他，壓一下釋放一下，這樣他就能持續(xù)的感受到這個(gè)游戲帶給他的快感。
觸：您給《酷酷愛(ài)魔獸》打幾分？
劉：我覺(jué)得60分。第一個(gè)這個(gè)游戲做的代入感還不夠強(qiáng)?，F(xiàn)在好的游戲都是在前面有一個(gè)非常好的故事，能讓玩家?guī)氲接螒蚯楣?jié)中去，產(chǎn)生想要替換成游戲中某一個(gè)角色的代入感，去體會(huì)這個(gè)角色的在游戲中的感受。這一點(diǎn)《酷酷》是做不到的。跟今天大多數(shù)游戲來(lái)比，它只是一個(gè)坑小一點(diǎn)兒，畫面、美術(shù)好一點(diǎn)，其他地方都是一樣爛的游戲。
觸：您真是個(gè)直率的人。您作為一個(gè)專業(yè)的玩家，怎么能接受自己的團(tuán)隊(duì)做出這樣一個(gè)“爛”游戲呢？
劉：那沒(méi)辦法，行業(yè)就是這個(gè)狀況，得為了公司的生存啊?！犊峥帷芬呀?jīng)比行業(yè)內(nèi)的其他游戲付出的成本要大得多，這個(gè)游戲前后制作調(diào)試共花了14個(gè)月的時(shí)間，20人在做。一版一版在優(yōu)化，一版一版在調(diào)整它的戰(zhàn)斗體驗(yàn)。我記得我們有一段時(shí)間開(kāi)會(huì)一直爭(zhēng)論到底是30度俯視看，還是45度斜角看，還是90度俯視看。調(diào)一個(gè)角度大家看看，玩幾天，再找一些玩家，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。
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■ 卷入風(fēng)波的定制游戲
在采訪中，劉亮也為記者展示了《逐鹿三國(guó)》的DEMO。而這款劉亮號(hào)稱2000萬(wàn)元代理的游戲，和不久前網(wǎng)易的抓人風(fēng)波有著直接的關(guān)系。被丁磊抓走的知名游戲“蘿卜”，正是開(kāi)發(fā)《逐鹿三國(guó)》的擎天柱網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人。
劉：這個(gè)游戲做了也有10個(gè)月，他用了70-80人在做。我覺(jué)得這應(yīng)該是中國(guó)手游史上投入最大的一個(gè)游戲。它的品質(zhì)是其他游戲沒(méi)有辦法去比的。騰訊本已經(jīng)定了自家主推的COC類游戲了，但是看到這個(gè)游戲后，又來(lái)和我們談是不是可以在騰訊發(fā)布。主要是因?yàn)椤冻潜?zhēng)霸》并不成功。不過(guò)最后騰訊還是選擇了《斗破三國(guó)》。
觸：游戲的建設(shè)場(chǎng)景和大地圖的美術(shù)風(fēng)格似乎有點(diǎn)差異。
劉：以前第一版全部是寫實(shí)的畫面，現(xiàn)在全部換成了Q版，大地圖還沒(méi)有換完。之前我們做過(guò)調(diào)研，國(guó)內(nèi)的玩家對(duì)寫實(shí)畫面接受度比較低。所以這個(gè)改動(dòng)比較大，光美術(shù)就花了1200萬(wàn)，一版600萬(wàn)。這個(gè)游戲是中國(guó)游戲版權(quán)在香港賣的最多的一作，單香港地區(qū)版權(quán)收入55萬(wàn)美金，香港區(qū)代理天龍八部花了大約20萬(wàn)美金，以前香港地區(qū)在端游、頁(yè)游代理方面從來(lái)沒(méi)有花過(guò)這么多錢。這個(gè)產(chǎn)品是我們從擎天柱網(wǎng)絡(luò)定制的。游戲第一波并不會(huì)在國(guó)內(nèi)發(fā)，而是在香港、臺(tái)灣、澳門發(fā)第一版，數(shù)據(jù)好了之后發(fā)東南亞、韓國(guó)、日本，再效果好了才會(huì)發(fā)中國(guó)，會(huì)把國(guó)內(nèi)放在最后一步。我們?cè)谙蚋鱾€(gè)地區(qū)賣版權(quán)的過(guò)程中就已經(jīng)把代理游戲的成本收回來(lái)了，利潤(rùn)已經(jīng)很多了，收益大約是代理費(fèi)用的1.7倍。國(guó)內(nèi)渠道現(xiàn)在太勢(shì)力了，你確實(shí)轉(zhuǎn)化到了一個(gè)極限的時(shí)候，它才會(huì)給你一個(gè)很大的量。那你要轉(zhuǎn)化好、數(shù)據(jù)好、留存好的話，（讓游戲）去國(guó)外跑一圈可能才是最合適的。
觸：您認(rèn)為《逐鹿三國(guó)》能達(dá)到COC的趣味程度嗎？
劉：COC沒(méi)有我們的《逐鹿三國(guó)》做得好。為什么呢？它不符合中國(guó)玩家的需求，它的很多元素中國(guó)玩家是不理解的。我們這個(gè)游戲現(xiàn)在的版本里有四種不同的文明：三國(guó)文明、大河文明、瑪雅文明和希臘文明，四種美術(shù)風(fēng)格，不同區(qū)的玩家下到的是不同的包。玩家在探索的過(guò)程中，可以看到不同文明間不同風(fēng)格的武將、兵種和建筑。如果看到了日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的武將，那這肯定是個(gè)日本玩家；如果看到了騎士類的，肯定是歐洲的玩家。我們通過(guò)這種方式給玩家分類，就會(huì)讓他們很明白自己碰到了哪里的玩家。各個(gè)區(qū)的玩家都能看到符合自己價(jià)值觀、符合自己對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)理解的裝束、兵種、建筑等元素，不會(huì)出現(xiàn)文化斷裂感——比如為啥你家的糧倉(cāng)長(zhǎng)得那么像我的鐵匠鋪？我的游戲不需要增加玩家的辨識(shí)成本，看一眼就知道這是干嘛的，因?yàn)槟銖男〉酱箅娨暲锍霈F(xiàn)的就是這些。如果我沒(méi)有事前告知你，直接拿出一個(gè)COC或者Boom Beach的建筑讓你猜它是干嘛的，你一定猜不出來(lái)。
觸：這很重要嗎？
劉：當(dāng)然很重要。第一，游戲是否容易上手，就是游戲代入感的來(lái)源。讓玩家看的時(shí)候就感到自己已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)積累。比如最近很火的《超級(jí)英雄》，為什么它吸引用戶的能力很強(qiáng)？就是因?yàn)橐簧蟻?lái)就是一個(gè)《街霸》里面的警察和《變形金剛》的獅王、《植物大戰(zhàn)僵尸》里面的僵尸，這些角色讓你一看就知道他們下一步該做什么。那你說(shuō)這些東西有什么用？就是讓你瞬間有了代入感。所以建筑上下的功夫，肯定能為玩家?guī)?lái)益處。再比如看美劇，經(jīng)常出現(xiàn)看著看著就忘了角色誰(shuí)是誰(shuí)，但如果這是國(guó)產(chǎn)劇，那很可能只看第一集你就都能記住了。正是因?yàn)槟阒皩?duì)它有一個(gè)印象，所以你對(duì)它的接受能力也就強(qiáng)，反之亦然?；氐接螒?，當(dāng)你每個(gè)階段需要找到一個(gè)建筑完成一個(gè)命令的時(shí)候，如果你對(duì)這個(gè)東西不熟悉，那么只能通過(guò)反復(fù)的找、反復(fù)的記憶才能完成。降低用戶的進(jìn)入成本、學(xué)習(xí)成本，讓他們沒(méi)有門檻地去接受游戲。而這也是建立在我們隊(duì)用戶大量的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上做出的判斷，而非主觀感覺(jué)。周鴻祎原來(lái)總是說(shuō)，別老說(shuō)你覺(jué)得、你以為，你覺(jué)得不是用戶覺(jué)得。用戶怎么想的還得看數(shù)據(jù)，沒(méi)有人的直覺(jué)能夠準(zhǔn)確到永遠(yuǎn)和絕大多數(shù)用戶走在一起。
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■ “好的游戲一定是一點(diǎn)一點(diǎn)磨出來(lái)的”
觸：跟360分開(kāi)以后，發(fā)行發(fā)面有困難嗎？
劉：我覺(jué)得現(xiàn)在游戲發(fā)行和端游時(shí)代的發(fā)行已經(jīng)有了很大的區(qū)別。不再是一個(gè)靠關(guān)系、憑暗箱操作的能力來(lái)決定你的資源的，真的就是憑產(chǎn)品、看實(shí)力的時(shí)代了。各家都在自己平臺(tái)，本身也在去搶市場(chǎng)占有率，所以對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品的需求是非常高的。就不會(huì)有以前那樣，你得有非常好的關(guān)系才能發(fā)出去的問(wèn)題了。現(xiàn)在沒(méi)有了360背景，只要產(chǎn)品好，各家都會(huì)全力給量?！吨鹇谷龂?guó)》《酷酷愛(ài)魔獸》給到各渠道看的時(shí)候，人人網(wǎng)買了《逐鹿三國(guó)》東南亞區(qū)代理、淘米網(wǎng)買了《酷酷愛(ài)魔獸》的海外發(fā)行——各個(gè)領(lǐng)域做的最好的發(fā)行商競(jìng)價(jià)發(fā)行。我們現(xiàn)在游戲的品質(zhì)已經(jīng)有保證了，所以對(duì)渠道沒(méi)有太擔(dān)心。產(chǎn)品不好的時(shí)候運(yùn)營(yíng)商天天跪求渠道，產(chǎn)品好的時(shí)候渠道跪求游戲。
觸：能談?wù)勥@兩款游戲的開(kāi)發(fā)周期嗎？
劉：今年前面的節(jié)奏把握的不太好，主要是黨勇來(lái)這邊還在調(diào)整期（今年2月，騰訊游戲發(fā)行線助理總經(jīng)理黨勇被游久高薪聘用為COO）。他的要求比較高，產(chǎn)品不行不給撥預(yù)算。所以很多游戲的發(fā)布都延期了。比如《酷酷愛(ài)魔獸》應(yīng)該是4月發(fā)，但是現(xiàn)在也沒(méi)發(fā)。今天他又把Unity 3D的人聚在一起，去改游戲的內(nèi)存占用了?，F(xiàn)在酷酷的內(nèi)存占用是145M，實(shí)際150M以下是行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。但是他覺(jué)得還是太大，他要求要做到120M以下同時(shí)還不能影響畫面質(zhì)量。安裝包也是，現(xiàn)在60M，他要求50M以下。他當(dāng)時(shí)做DNF的時(shí)候，上線也延期了一年，之間他把所有的細(xì)節(jié)都調(diào)了一遍。他做游戲的風(fēng)格就是精細(xì)、大投入?！犊峥釔?ài)魔獸》我們請(qǐng)了指點(diǎn)傳媒做了一個(gè)全案，1500萬(wàn)的廣告預(yù)算，黨勇還是覺(jué)得少，還要追加。對(duì)于我們的制作人來(lái)說(shuō)，在最開(kāi)始的時(shí)候不太接受他的理念。因?yàn)槲覀兊氖杖胧呛椭谱魅朔殖傻?，制作人覺(jué)得我做了一年多了你還不讓我發(fā)布，你要憋我多久呢。黨勇就告訴他，你做好了以后我會(huì)給你什么樣的資源推廣、什么樣的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把這些東西講完后開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也就接受了，很配合的按照要求一步一步去改。通過(guò)他的這個(gè)事兒，我覺(jué)得好的游戲一定是一點(diǎn)一點(diǎn)磨出來(lái)的。
觸：但《刀塔女神》推出就很快。
劉：《刀塔女神》純粹是搶了時(shí)機(jī)，從立項(xiàng)到發(fā)布只用了4個(gè)月。這種快消品游戲的一般規(guī)則是，游戲你做了多久，這個(gè)游戲你發(fā)出來(lái)之后就會(huì)火多久。你說(shuō)《魔獸世界》真是做10年火10年，頁(yè)游領(lǐng)域大家都是6個(gè)月一款，沒(méi)有誰(shuí)能活過(guò)6個(gè)月的。我們做頁(yè)游的時(shí)候，接的《大裁決》等好幾款獨(dú)家的頁(yè)游，投入廣告費(fèi)也挺大；那時(shí)的四個(gè)月前我們推了一款端游《千軍》，結(jié)果《千軍》到今天還有800-900萬(wàn)的收入，而且是在幾乎完全沒(méi)有維護(hù)的情況下，而那幾個(gè)頁(yè)游已經(jīng)調(diào)到幾十萬(wàn)的水平了。投入同樣資源的不同產(chǎn)品，一個(gè)還在擠奶，另一個(gè)已經(jīng)枯竭了。游戲的深度決定了游戲的廣度和壽命。那現(xiàn)在《酷酷愛(ài)魔獸》經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的打磨，我相信它在發(fā)布以后會(huì)比行業(yè)里的同類產(chǎn)品黏性會(huì)更好、壽命會(huì)更長(zhǎng)。
觸：那您怎么看待比如自家《刀塔女神》這類沒(méi)有IP的DOTA手游？
劉：DOTA、“魔獸”類游戲，能說(shuō)擁有這個(gè)IP或者能有用戶積累的其實(shí)就是游久。第一張《魔獸爭(zhēng)霸》的RPG地圖就是游久出的，一直到今天還是游久在出《魔獸爭(zhēng)霸》的RPG地圖。雖然我們不是暴雪，但對(duì)于國(guó)內(nèi)“魔獸”玩家來(lái)說(shuō)，提到“魔獸”，想到的就是游久。所以我覺(jué)得游久做這個(gè)題材的游戲是非常符合用戶的認(rèn)知的。DOTA本身是沒(méi)有版權(quán)方的，DOTA2是有的。而且我們的兩個(gè)產(chǎn)品制作出來(lái)后也是多次和冰蛙交流過(guò)的，他每次也都給我們回復(fù)了關(guān)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。他自己也很認(rèn)可我們的產(chǎn)品，他也曾公開(kāi)表示過(guò)DOTA地圖是一個(gè)沒(méi)有國(guó)界、沒(méi)有屬性的孩子，他是全世界玩家的孩子。DOTA其實(shí)并不存在版權(quán)問(wèn)題。
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■ “我就是大R玩家”
觸：您剛提到好的游戲是一點(diǎn)一點(diǎn)磨出來(lái)的。但有的發(fā)行商更愿意把產(chǎn)品及早推到渠道，通過(guò)內(nèi)測(cè)來(lái)完善產(chǎn)品，您怎么看這事兒？
劉：我們不在國(guó)內(nèi)做這件事兒。你的數(shù)據(jù)一旦在渠道讓大家都知道了以后，渠道就對(duì)你的產(chǎn)品定了性了。如果你一測(cè)的數(shù)據(jù)很好，那么后面渠道都追著你要產(chǎn)品；但如果不好，即便后期你的數(shù)據(jù)調(diào)好了，大家對(duì)你的信心也不足。所以我們的測(cè)試寧可花更高的代價(jià)通過(guò)海外用戶來(lái)測(cè)，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊最大的蛋糕放到最后再來(lái)消化。
觸：您對(duì)手游的市場(chǎng)推廣節(jié)奏是如何看的？
劉：我們現(xiàn)在覺(jué)得手游的推廣不能像端游一樣，把時(shí)間拉得太久。拉太久以后，如果玩家找不到你的游戲，就會(huì)去找其他游戲來(lái)玩了。端游之所以能這么干，還是因?yàn)橹挥兴患夷茏龅剿S諾的體驗(yàn)，別無(wú)他選。手游你就不敢說(shuō)什么東西是你家獨(dú)有，別人家不能有的。在游久，手游的發(fā)布時(shí)間大約是兩周，從開(kāi)始推廣到推廣的高潮。
觸：您現(xiàn)在玩什么手游呢？
劉：《爐石傳說(shuō)》。剛開(kāi)始都是用動(dòng)物園，現(xiàn)在我就用土豪戰(zhàn)，用起來(lái)變化和技巧就多些。還有德魯伊。
觸：除了這個(gè)游戲，還有別的游戲么？
劉：所有國(guó)內(nèi)熱門的手游，TOP10里一定有我的號(hào)，哪怕只火過(guò)一小段的游戲。尤其是騰訊的游戲，幾乎所有我都玩。
觸：您的ID是？
劉：綠盒子，有時(shí)候也叫我愛(ài)游久網(wǎng)。
觸：您在《刀塔女神》剛出來(lái)的時(shí)候曾說(shuō)這是一個(gè)坑比較小的游戲，為什么？
劉：《刀塔女神》跟市面上同類的卡牌手游相比，它的ARPU值只有別人的三分之一。我玩兒坑比較的多的游戲很多了，我很痛恨這類型的游戲。最開(kāi)始我玩《傳奇》、《征途》，一晚上頂箱子10萬(wàn)10萬(wàn)花的很快，玩《征途》最瘋狂的時(shí)候一個(gè)多月就花了300多萬(wàn)。你要不開(kāi)，別人就會(huì)開(kāi)出15級(jí)的裝備。我其實(shí)15級(jí)裝備早就滿了，但是如果別人開(kāi)出來(lái)了，我就不能揍他們了。所以我開(kāi)出來(lái)后就扔掉，就是不能給別的玩家。為征途前后投進(jìn)去了五六百萬(wàn)，但是跟第一大R還差得遠(yuǎn)。有一個(gè)北京的玩家好像叫“北京國(guó)安”，作為服務(wù)器第一大R，他直接給一個(gè)國(guó)家的所有玩家做裝備，這么一次就要花大約六七百萬(wàn)。武裝好了就來(lái)打我們，結(jié)果他打完了我就不玩了。他就為了打我花的這個(gè)錢，但是我不玩了，他也就沒(méi)有對(duì)手了，所以很快就棄坑了。
觸：您怎么定義大R？
劉：我們不看絕對(duì)數(shù)量，看百分比。掙10塊錢花10塊錢就是大R，掙10塊錢花1塊錢你就是小R。還是根據(jù)你對(duì)游戲的狂熱度來(lái)判別的。我們?cè)谖靼矌讉€(gè)很出名的編輯，每月拿了工資，除了留夠每月上下班坐車的132塊車費(fèi)之外，剩下的錢全部充到游戲里面去。他們玩什么的游戲并不規(guī)定，但都特別投入。他們也因此成為我們手游這邊最優(yōu)秀的幾個(gè)編輯，我們也在上個(gè)月剛給他們調(diào)整了福利水平，可以給他們報(bào)銷一部分的充值，讓他們的生活質(zhì)量更高些。有天公司的同事一起外出搞團(tuán)建，他們幾個(gè)就輪番找別的同事要水喝。因?yàn)榻駜阂呛攘怂?，明天就沒(méi)法坐車來(lái)公司了。還有一回公司加班，他們不在，我就問(wèn)怎么回事，他們說(shuō)因?yàn)闆](méi)提前通知，當(dāng)天的車錢沒(méi)留出來(lái)，所以來(lái)不了。真的是計(jì)劃的一毛錢都不富裕。
觸：這樣的編輯是怎么吸納進(jìn)游久的？
劉：我不用吸納他們，他們自己就找來(lái)了。他們?cè)诩依锒际菃?wèn)題兒童、網(wǎng)癮少年，處處被人喊打。家里面都說(shuō)“我們家有一個(gè)怪物，天天上網(wǎng)不學(xué)習(xí)”怎么怎么地的，結(jié)果來(lái)了我們這兒就是優(yōu)秀員工。我們用了很多諸如版主、吧主之類的人，干著干著就變成我們的編輯了。這些人一般沒(méi)有什么待遇要求，一般就問(wèn)：去了能給我的游戲充值不？你說(shuō)行，他們馬上就來(lái)了。撐死了再問(wèn)問(wèn)：管飯不？管！管住不？管！能充值不？能！好！就這么三個(gè)問(wèn)題。跟他們打交道就從來(lái)不像“正?！钡娜四菢?，各種亂七八糟的條件和要求，更簡(jiǎn)單純粹。提條件多的人，一旦有別家給了更高的工資，馬上就走，所以也很難培養(yǎng)?，F(xiàn)在游久的編輯團(tuán)隊(duì)中里有很多人都呆了8、9年了。不光是因?yàn)閷?duì)游戲有愛(ài)，而是他離開(kāi)了這里很難在社會(huì)上立足，這里是他最佳的生存環(huán)境。公司的辦公室最后面有幾張行軍床，本來(lái)是為了方便加班的同事臨時(shí)住一下，結(jié)果后來(lái)就變成了這些人通宵打游戲的位置了。世界杯都不看，天天就打游戲。他們玩游戲真的很快樂(lè)。我去找他們聊天的時(shí)候也問(wèn)他們，有沒(méi)有想過(guò)現(xiàn)在把錢都花在游戲里，未來(lái)結(jié)婚什么的怎么辦？他們的回答是，我游戲里老婆多著呢，每個(gè)游戲里面都有。就跟電影《盜夢(mèng)空間》里面那幾個(gè)睡在那兒的人一樣，他們更在意的是游戲中虛擬的身份。有一次公司工會(huì)組織活動(dòng)，他們不來(lái)。然后我就跑到辦公室去罵，他們說(shuō)好好好馬上來(lái)，結(jié)果還是不來(lái)，又繼續(xù)打游戲。我一問(wèn)咋回事兒，他說(shuō)《魔獸世界》里的工會(huì)今天推副本呢，沒(méi)時(shí)間。如果不去要被工會(huì)開(kāi)除的，我說(shuō)那你不來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)我可就開(kāi)除你了，他說(shuō)我一會(huì)兒就去，結(jié)果最后還是沒(méi)去。這幫人是真正熱愛(ài)游戲的，他們做事兒不是為了錢來(lái)的。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里很多人就是奔著錢來(lái)的。我有很多朋友原來(lái)都是做SP的，現(xiàn)在都擠進(jìn)了手游行業(yè)。在他們看來(lái)，游戲只是一坨數(shù)據(jù)，而評(píng)判游戲好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是每天進(jìn)出帳的流水，一切都和收入掛鉤。我們則跟他們相反，更加注重游戲本身的在線時(shí)常、次日留存、周留存等等，錢是次要的。我們覺(jué)得我們的產(chǎn)品做得好，一個(gè)收的少、兩個(gè)三個(gè)乃至更多行程的總量肯定是不會(huì)低的。能為更多的玩家提高好的服務(wù)的話，收入一樣會(huì)有。《刀塔女神》沒(méi)有太深的坑，別人抽一次卡，比如《我叫MT》抽一次198，我們50塊錢抽一次，基本上抽五次，好卡就全了。而且在我們的游戲里，經(jīng)?？梢钥吹椒侨嗣駧磐婕野讶嗣駧磐婕掖虻牡教巵y跑的，錢花的多少和玩家的強(qiáng)弱沒(méi)有很硬的關(guān)系。關(guān)鍵還是看玩家對(duì)游戲的理解，如何搭配陣容、如何配裝等等，我們強(qiáng)調(diào)玩法。這些內(nèi)容在立項(xiàng)的時(shí)候就已經(jīng)存在了。我在那時(shí)就會(huì)根據(jù)這些細(xì)節(jié)和他們溝通和確認(rèn)。這個(gè)理念我一直再跟他們強(qiáng)調(diào)，就是你們對(duì)公司的貢獻(xiàn)并不僅僅看游戲?yàn)楣編?lái)了多少賬面上的收入，還是要看你為公司帶來(lái)了多少用戶。對(duì)于國(guó)內(nèi)的玩家來(lái)說(shuō)，很多網(wǎng)絡(luò)游戲之所以是網(wǎng)絡(luò)游戲，并不是他有社交部分、他有網(wǎng)絡(luò)化的部分，而是他需要保持你在線，保證你不能作弊，這就是它在線的價(jià)值，但這種在線其實(shí)只是給玩家增加了一個(gè)游戲的門檻，讓本來(lái)在單機(jī)游戲上就能享受的樂(lè)趣變得復(fù)雜。我們希望我們做的網(wǎng)游是確實(shí)有聯(lián)線價(jià)值的，所以我們會(huì)在社交方面、交互方面就會(huì)做很多東西，在比賽方面，在PVP方面會(huì)做很多東西。你比如說(shuō)我們的《逐鹿三國(guó)》，做四套美術(shù)。我完全可以先用寫實(shí)風(fēng)格的畫面發(fā)一個(gè)游戲出來(lái)，之后再換個(gè)皮，但我們的游戲發(fā)一遍就是一遍。之前刀塔女神就有團(tuán)隊(duì)來(lái)找，說(shuō)他們提供美術(shù)，讓我們給換皮，再給我們一定的酬勞，但是都被我拒絕了。讓玩家反復(fù)的玩同一個(gè)游戲，他不會(huì)再對(duì)這個(gè)游戲有快感，你坑他干嘛？
觸：所以您對(duì)游戲換皮賺錢的行為非常不齒？
劉：從本質(zhì)上說(shuō)，我覺(jué)得游戲還應(yīng)該是能帶給用戶快樂(lè)，讓用戶玩了你的游戲能獲得快樂(lè)，而不是僅僅為了撈錢。對(duì)于上市這個(gè)事兒，雖然是公司做強(qiáng)做大的一個(gè)必由路徑，但是在我來(lái)看，如果能不走這條路把公司做大，我一定不走。我不希望公司戴上業(yè)績(jī)、流水的枷鎖而影響到游戲創(chuàng)作。
觸：但這是不可避免的。
劉：對(duì)啊，所以現(xiàn)在我們可能會(huì)更多地在媒體、廣告方面向業(yè)內(nèi)做更多的延伸，在針對(duì)玩家的層面還是留給制作人們更大的空間讓他們?nèi)?chuàng)作。我們的制作人本身都是偏理想主義、熱愛(ài)游戲的人，他們能來(lái)我們這兒，也是因?yàn)槲覀儗?duì)于游戲的態(tài)度相符。如果我們變得非常功利，追逐眼前的蠅頭小利，相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也很難穩(wěn)定住。
觸：那您真正關(guān)注的是什么？
劉：我真正關(guān)注的還是游久的自有用戶量。對(duì)于股票其實(shí)我并不關(guān)注，甭管它能漲到什么地步，我為了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)游久肯定不能稀釋我的股權(quán)，我至少是保有這些股票，甚至還會(huì)增持。明兒該吃一個(gè)饃還是吃一個(gè)，該吃一碗面還是吃一碗。做游久四五年以前，經(jīng)濟(jì)上就已經(jīng)完全自由了。所以現(xiàn)在做的東西還是沖著理想去做的，并不是單純?yōu)殄X。
這位游久時(shí)代的掌門人似乎并不介意將自己略顯狡黠的一面展示給世人，準(zhǔn)確地說(shuō)，他十分明白什么該在媒體上說(shuō)，又該怎么說(shuō)——這反而讓人感受到他身上的某種坦率的性格力量。為了表現(xiàn)他的這種性格，我們的這篇訪談沒(méi)有做太多的文字修飾，盡量保持了他口語(yǔ)的原汁原味。
此外，可能很多人不知道的是，事實(shí)上，劉亮是個(gè)黨員。
