Arter Thomas不喜歡玩游戲，也不是開(kāi)發(fā)者，但他自稱(chēng)為移動(dòng)應(yīng)用愛(ài)好者，這一愛(ài)好的來(lái)源直截了當(dāng)：它能賺錢(qián)——通過(guò)應(yīng)用炒賣(mài)，Bluecloud能夠以數(shù)天一款的效率高速生產(chǎn)出移動(dòng)游戲。
本文源自Bluecloud Solution公司創(chuàng)始人Carter Thomas撰寫(xiě)的一篇“教程”博文。Carter Thomas畢業(yè)于美國(guó)鮑登學(xué)院，擁有社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙學(xué)位，他在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的個(gè)人事業(yè)始于2011年10月，數(shù)年來(lái)開(kāi)發(fā)并出售了超過(guò)400款iPhone與iPad應(yīng)用，其中絕大多數(shù)都是游戲。但Carter Thomas并不是游戲開(kāi)發(fā)者，也不是游戲愛(ài)好者——甚至根本不懂編程。他自稱(chēng)為“移動(dòng)應(yīng)用愛(ài)好者”，這一愛(ài)好的來(lái)源直截了當(dāng)：它能賺錢(qián)。
Bluecloud公司能夠以數(shù)天一款的效率高速生產(chǎn)出移動(dòng)游戲產(chǎn)品，其“秘訣”在于一個(gè)正逐漸受到越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者歡迎的商業(yè)模式：應(yīng)用炒賣(mài)（App Flipping）。炒賣(mài)即是字面意思上的低價(jià)買(mǎi)入、高價(jià)賣(mài)出，具體到移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域，它是指開(kāi)發(fā)者低價(jià)收購(gòu)源代碼、自行對(duì)同一套代碼進(jìn)行多次換皮，通過(guò)植入廣告或內(nèi)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)盈利。
Bluecloud的400余款應(yīng)用全部出自他人之手，Carter Thomas所進(jìn)行的操作，不過(guò)是指定廣告出現(xiàn)的位置，或是為內(nèi)購(gòu)明碼標(biāo)價(jià)。他以低廉的價(jià)格雇傭美工和程序員進(jìn)行換皮加工，然后在4天～8個(gè)月的周期內(nèi)，收回包括源代碼費(fèi)用在內(nèi)的全部成本。
這份事業(yè)并不是由他獨(dú)創(chuàng)的個(gè)人行為，但正是他對(duì)這份事業(yè)的宣傳令一個(gè)龐大的地下產(chǎn)業(yè)的冰山一角浮出了水面，并吹散了移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)中的一片迷霧：App Store等應(yīng)用市場(chǎng)中為何會(huì)以極高的密度匯集著大批垃圾應(yīng)用和明目張膽的山寨產(chǎn)品，而且以游戲?yàn)樯?？是誰(shuí)在做這些事？這些行為如何能夠在聚光燈下被高調(diào)宣傳？
這篇題為“我是如何通過(guò)應(yīng)用從1000美元發(fā)展至20萬(wàn)美元”的博客，以傳授成功經(jīng)驗(yàn)的口吻解釋了這些疑問(wèn)：并且為應(yīng)用炒賣(mài)產(chǎn)業(yè)吹響了進(jìn)軍的號(hào)角。在不久的將來(lái)，我們可能會(huì)數(shù)量不菲的人選擇這條道路——因?yàn)樗鼘?shí)在是太有誘惑力了，正如這份事業(yè)的傳播者之一App Empire在宣傳中宣稱(chēng)的那樣：炒賣(mài)是通過(guò)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)盈利的最簡(jiǎn)單的、最懶惰的方式，它便宜、高效，并且經(jīng)受住了時(shí)代的考驗(yàn)，在短短不到兩年時(shí)間內(nèi)就誕生了Carter Thomas這樣的成功者。人們總在追求成功和財(cái)富，而關(guān)于成功和財(cái)富的故事注定被廣為傳頌。
關(guān)于我們傳播這篇文章的動(dòng)機(jī)，正如本文的標(biāo)題所言：這不是一部成功指南，而是一部作惡指南，它是關(guān)于應(yīng)用炒賣(mài)產(chǎn)業(yè)是如何腐蝕移動(dòng)游戲市場(chǎng)的指南。我們無(wú)法阻止任何人充滿(mǎn)熱情地投身于這份事業(yè)，但我們至少能夠讓這份事業(yè)的受眾意識(shí)到自己正在面對(duì)怎樣的侵害，而自己的每一次下載與點(diǎn)擊行為會(huì)如何為侵害者提供支持。
“速度提供了一種真正的現(xiàn)代化快感”——阿爾道斯·赫胥黎
請(qǐng)將本文視為一篇?jiǎng)倮?，如果我的家人也打算加盟?yīng)用事業(yè)的話(huà)，我也會(huì)為他們提供以下建議。我無(wú)法保證你能夠重現(xiàn)我的成功，但如果你還沒(méi)有意識(shí)到該如何在自己的事業(yè)中活用這些本領(lǐng)的話(huà)，我很樂(lè)意與你分享我的故事。廣記博聞總要好過(guò)坐井觀天，那么這就開(kāi)始吧……
如果你還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我的成功消息的話(huà)，我已經(jīng)成功出售了自己的應(yīng)用產(chǎn)品組合（2013年1月，Carter Thomas通過(guò)Apptopia中介將自己在一年內(nèi)完成的應(yīng)用打包出售給了AppBin，總價(jià)20萬(wàn)美元）。
如今香檳酒宴與宿醉都已經(jīng)過(guò)去，是時(shí)候該回應(yīng)很多人都問(wèn)過(guò)我的一個(gè)問(wèn)題了。 “Carter，如果你重新開(kāi)始的話(huà)，你現(xiàn)在會(huì)怎么做呢？你會(huì)如何進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)？”
我認(rèn)為這是個(gè)非常好的問(wèn)題，因?yàn)檫@迫使我去進(jìn)行歷史悠久的“穿越回過(guò)去”式思考。除此之外，如今的市場(chǎng)已經(jīng)與2011年10月時(shí)大相徑庭，而現(xiàn)在我要做的也會(huì)與當(dāng)初大不相同。這一問(wèn)題的難點(diǎn)是：此時(shí)此刻，應(yīng)用事業(yè)的發(fā)展正面對(duì)著100萬(wàn)種不同的選擇，這種令人眼花繚亂的多樣性與緊迫感令人難以招架。我完全能夠理解你們的感受。
我已經(jīng)重新開(kāi)始了這份事業(yè)。我正在以新的模式發(fā)布新的應(yīng)用。但情況已經(jīng)與之前不同——我已經(jīng)賺到了錢(qián)，我不會(huì)受到工作或其他職責(zé)的約束。我今年29歲，卻不用去考慮很多同齡人需要考慮的問(wèn)題，這份資本讓我有了更多的冒險(xiǎn)自由。這篇指南是為所有打算完成互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)多年來(lái)的許諾的過(guò)渡的人準(zhǔn)備的。如今被動(dòng)收入已經(jīng)成長(zhǎng)到了足以作為你的全職事業(yè)的程度了。
讓我們誠(chéng)實(shí)地面對(duì)這個(gè)主題：這是一篇關(guān)于如何通過(guò)應(yīng)用盡可能快地賺到錢(qián)的指南。
這就是我要做的事情。
■ 第一步：低價(jià)買(mǎi)入，換皮，重復(fù)，只做游戲
這種做法被稱(chēng)為應(yīng)用炒賣(mài)、換皮，或者“劃算的買(mǎi)賣(mài)”。進(jìn)入這一市場(chǎng)的最佳方式就是快馬加鞭，立即行動(dòng)。
換句話(huà)說(shuō)，就是通過(guò)授權(quán)或購(gòu)買(mǎi)源代碼來(lái)利用其它人已經(jīng)完成的產(chǎn)品。我習(xí)慣于使用Apptopia，以為我能從那兒的商店里立刻拿到整個(gè)應(yīng)用而無(wú)需換皮。如果求助于另一家源代碼市場(chǎng)的話(huà)，你還得在游戲上線(xiàn)之前完成換皮工作。這種做法無(wú)異于為自己的底線(xiàn)增加時(shí)間，不過(guò)有些時(shí)候你也能藉此以便宜價(jià)格買(mǎi)到一個(gè)不錯(cuò)的引擎。此外，如果你買(mǎi)到了一個(gè)通用（iPad與iPhone雙版本打包）應(yīng)用，這會(huì)對(duì)你的收入大有助益。
一般來(lái)說(shuō)，你要優(yōu)先挑選那些“無(wú)窮無(wú)盡的”，或是自帶海量關(guān)卡的代碼引擎。這么做的原因是：
我很快就會(huì)談到這一點(diǎn)，但請(qǐng)先記住這個(gè)黃金法則：你要做的只是換皮圖像，而不要去換皮內(nèi)容。兩者有著很大的不同。
在拿到可換皮的引擎之后，就可以邁出第二步了。
請(qǐng)注意：不要嘗試從零做起。我要重申——這份事業(yè)無(wú)關(guān)于自豪感或是肩負(fù)起革命的重任。這份事業(yè)不是用來(lái)證明你的想法有多偉大的。這份事業(yè)是用來(lái)賺錢(qián)的。
■ 第二步：在33天內(nèi)賺到錢(qián)
現(xiàn)在你已經(jīng)有了一個(gè)可以發(fā)給設(shè)計(jì)師/開(kāi)發(fā)者的無(wú)盡跑酷（Endless Runner）引擎。這很不錯(cuò)。
接下來(lái)你要做的就是戰(zhàn)略性地布置廣告以充分挖掘游戲的價(jià)值。這么做并不招人待見(jiàn)，但這么做能賺到錢(qián)。
最萬(wàn)無(wú)一失的廣告位就是游戲的開(kāi)始畫(huà)面。在這里要使用全屏顯示，并且讓廣告位覆蓋整個(gè)游戲界面。我會(huì)在游戲的開(kāi)始畫(huà)面同時(shí)植入RevMob和Chartboost的兩個(gè)廣告位。這么做非常礙眼，但這么做能賺到錢(qián)。
然后，我還會(huì)在Game Over的畫(huà)面同時(shí)全屏植入這兩個(gè)廣告位。每當(dāng)用戶(hù)掉下懸崖摔死的時(shí)候……嘭！這就同時(shí)為RevMob和Chartboost兩家的廣告創(chuàng)造了展示機(jī)會(huì)。同樣的方法還適用于暫停界面和退出進(jìn)程后返回時(shí)的界面。就算用戶(hù)打算離開(kāi)游戲，也要讓他們以能夠讓你賺到錢(qián)的方式離開(kāi)。這些廣告網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收依賴(lài)于引導(dǎo)用戶(hù)安裝其他游戲，因此需要讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告、進(jìn)入App Store，然后安裝屏幕上展示的游戲。
在同樣的框架中，橫幅廣告也能夠派上用場(chǎng)。盡管這種廣告的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上全屏廣告，但它多少也能賺到點(diǎn)零花錢(qián)。我在這方面的選擇是iAds和MoPub，但聽(tīng)說(shuō)OpenX也相當(dāng)不錯(cuò)。橫幅廣告位的竅門(mén)是要盡可能地展示出更多的廣告，這些橫幅通常會(huì)以40-60秒為間隔進(jìn)行切換，因此需要盡量延長(zhǎng)用戶(hù)的游戲時(shí)間，或是想辦法讓橫幅切換的次數(shù)更多一些。
典型例子是這樣的：用戶(hù)打開(kāi)一款游戲，于是就看到了RevMob和Chartboost的廣告，當(dāng)用戶(hù)選擇關(guān)卡并開(kāi)始游戲后，橫幅廣告會(huì)全程陪伴著他們。只需玩上30-40秒就能結(jié)束關(guān)卡或是掛掉，兩者都會(huì)把用戶(hù)帶到Game Over界面。這時(shí)RevMob和Chartboost的廣告會(huì)再次出現(xiàn)。當(dāng)用戶(hù)關(guān)掉這些廣告之后，刷新后的橫幅廣告就會(huì)出現(xiàn)在他們眼前。這樣就能夠利用核心用戶(hù)流創(chuàng)造二次展示機(jī)會(huì)。按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告在這種處理方式中收效甚微，但這對(duì)于按展示次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告極有幫助。
火熱搶錢(qián)秘笈：在Game Over界面上，要讓分?jǐn)?shù)展示從零一直計(jì)數(shù)到最終得分。這么做可以讓用戶(hù)在分?jǐn)?shù)顯示完畢之前多等待4-5秒……與此同時(shí)，他們?cè)诙⒅鴻M幅廣告看。這么做不但能夠讓服務(wù)器有足夠的時(shí)間下載廣告以增加你的展示率，還能夠顯著提高你的廣告點(diǎn)擊率。我曾經(jīng)在自己的跑酷游戲上實(shí)踐過(guò)這個(gè)，效果拔群。
至于游戲的內(nèi)購(gòu)，就不要指望在這種游戲中靠?jī)?nèi)購(gòu)賺到廣告那么多的錢(qián)了。無(wú)論你絞盡腦汁往游戲的內(nèi)購(gòu)商店里加入多少多酷的內(nèi)容，內(nèi)購(gòu)收入與廣告收入相比也只會(huì)是個(gè)笑話(huà)。
最明智的做法是為游戲增加一些價(jià)格高到離譜，但對(duì)于少數(shù)死忠玩家（可能只占1%）而言極有吸引力的內(nèi)購(gòu)。例如標(biāo)價(jià)29.99美元出售一個(gè)能夠讓玩家無(wú)敵的“勢(shì)不可擋模式”。允許玩家花費(fèi)0.99美元去掉廣告對(duì)于你安享晚年毫無(wú)幫助。很遺憾。
這種做法符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理——1%的頂層就是應(yīng)該為其他人的邊際價(jià)位買(mǎi)單。熱愛(ài)這款游戲的玩家就是應(yīng)該為其他沒(méi)有錢(qián)或不認(rèn)為值得花這筆錢(qián)的玩家買(mǎi)單。請(qǐng)注意：這不代表我的政治立場(chǎng)，請(qǐng)不要上綱上線(xiàn)。
為什么要以33天為標(biāo)準(zhǔn)？
我指望自己的應(yīng)用在33天內(nèi)賺到的錢(qián)能夠讓本金翻倍。如果我為一個(gè)應(yīng)用的換皮花費(fèi)了600美元，它在33天內(nèi)就應(yīng)該賺到1200美元。在33天之內(nèi)，我會(huì)密切監(jiān)控、頻繁更新，想盡一切方法讓它賺到這筆錢(qián)，但是在這33天之后，我就會(huì)徹底忘掉它。這個(gè)天數(shù)因人而異，但是在度過(guò)第一個(gè)月之后，與創(chuàng)造的價(jià)值相比，這些低品質(zhì)游戲已經(jīng)完全不值得再為其浪費(fèi)時(shí)間了。
接下來(lái)，我們就要邁出第三步了……
■ 第三步：選擇你的主題
我在創(chuàng)業(yè)早期為游戲選擇的主題并不是“熱門(mén)”主題——我只選擇那些為廣告客戶(hù)提供最高品質(zhì)流量的主題。去年第二季度，Revmob的頂級(jí)廣告客戶(hù)是PocketGems與TinyCo（當(dāng)時(shí)兩家廠(chǎng)商重點(diǎn)推廣的游戲都是動(dòng)物主題），因此我也選擇了動(dòng)物主題的游戲，以此來(lái)創(chuàng)造有效千次展示（eCPM）收入。
在為自己的游戲選擇主題的時(shí)候，通常有以下幾種選項(xiàng)：
1、根據(jù)頂級(jí)廣告客戶(hù)的推廣內(nèi)容，選擇迎合他們產(chǎn)品的主題（賭場(chǎng)、黑手黨、奇幻、年輕女性等等） 2、利用當(dāng)前熱點(diǎn)趨勢(shì)（這是一個(gè)非常出色的策略，有很多產(chǎn)品都藉此創(chuàng)造了高效的投資回報(bào)） 3、利用當(dāng)前熱點(diǎn)應(yīng)用（如果《神廟逃亡2》快出了，你也許會(huì)想做一個(gè)與之相似的東西出來(lái)……） 4、利用吸引眼球的設(shè)計(jì)（無(wú)論市場(chǎng)上同類(lèi)內(nèi)容有多擁擠，只要你的應(yīng)用圖標(biāo)和游戲截圖足夠惹眼，它總能在一兩周之內(nèi)搶占先機(jī)）
選擇主題的底線(xiàn)是：要優(yōu)先選擇有利可圖的和人氣高漲的主題。如果你能同時(shí)選中兩者的交集，那就準(zhǔn)備慶祝吧。
■ 第四步：發(fā)行
當(dāng)有人問(wèn)我該從何處著手做起的時(shí)候，我要傳授的第一件事永遠(yuǎn)是精通發(fā)行技巧。發(fā)行的流程從得到一個(gè)Xcode（蘋(píng)果官方提供的iOS開(kāi)發(fā)工具）項(xiàng)目開(kāi)始，到把自己的應(yīng)用上架App Store結(jié)束。其內(nèi)容包括：
發(fā)行幾乎永遠(yuǎn)是整個(gè)換皮模式的瓶頸，越是精通這部分，能賺到的錢(qián)也就越多。開(kāi)發(fā)者與設(shè)計(jì)師——尤其是那些長(zhǎng)期采用同一套代碼的家伙，他們能夠?yàn)槟愦笈慨a(chǎn)出游戲。而你所要做的就是把這些挨個(gè)上架App Store，無(wú)窮無(wú)盡地重復(fù)這一過(guò)程。
■ 第五步：重復(fù)
將上述步驟再重復(fù)一次，然后時(shí)常重復(fù)這個(gè)過(guò)程。緩慢起步，把握節(jié)奏，當(dāng)你能夠像活動(dòng)身體的一部分一樣自如地發(fā)行應(yīng)用的時(shí)候，再大幅增加發(fā)行的密度。我認(rèn)識(shí)一些每個(gè)月都能賺到5萬(wàn)到10萬(wàn)美元的應(yīng)用炒賣(mài)大師，他們總是在絞盡腦汁地重復(fù)這一過(guò)程，并且完全精通于此。他們甚至?xí)汛罅繎?yīng)用的整個(gè)炒賣(mài)流程外包出去，但只有在完全理解這一機(jī)制，并且用豐富的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之后，才能游刃有余地做到這些。
■ 第六步：現(xiàn)在就開(kāi)始！
接下來(lái)的問(wèn)題顯然是：你得去搞到一套源代碼才能開(kāi)始這份事業(yè)！如果你最近盯著排行榜看過(guò)的話(huà)，很容易就會(huì)找到自己的起點(diǎn)。有些人會(huì)選擇自行開(kāi)發(fā)應(yīng)用，但大多數(shù)人都是在其他地方買(mǎi)源代碼。
[下一段內(nèi)容是原文作者高調(diào)宣傳自己的源代碼，故省略——譯者注]
■ 大賺特賺
我要說(shuō)的就是這些了，這是一份復(fù)利的（Compounding，將本年度本息轉(zhuǎn)入次年利息）事業(yè)，你會(huì)賺到的錢(qián)只會(huì)越來(lái)越多。它會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)急劇增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)勢(shì)頭幾乎不會(huì)減緩。而你所需要的只是幾千美元的本錢(qián)（甚至都不必花這么多！）。
希望這能夠幫到你們。我所認(rèn)識(shí)的每個(gè)從事這份事業(yè)的人在每個(gè)月賺到的錢(qián)都比上個(gè)月要多。這就是這份事業(yè)的意義所在。只要投身這份事業(yè)，你就能賺到很多很多錢(qián)。
祝你好運(yùn)！準(zhǔn)備好香檳吧！
下期預(yù)告：通過(guò)Carter Thomas露出水面的一角，我們?cè)噲D挖出整座冰山的全貌：應(yīng)用炒賣(mài)并不是個(gè)人行為或“網(wǎng)賺傳銷(xiāo)”式的謊言，它已經(jīng)如同霧霾般彌漫在App Store之中，幾乎任何熱門(mén)詞匯的搜索結(jié)果都會(huì)導(dǎo)向這份事業(yè)的產(chǎn)物。而近期以“flappy”為名的游戲集中爆發(fā)就是炒賣(mài)模式傳播的癥狀表現(xiàn)。炒賣(mài)從業(yè)者將自己視為超越傳統(tǒng)山寨界的優(yōu)越存在，而App Store愈加低下的“排毒”能力則為他們提供了名正言順的存在之理。在之后的連載文章中，我們將為您呈現(xiàn)更為完整的應(yīng)用炒賣(mài)生態(tài)圈。
