多虧了你們，手機游戲市場才變得一團糟

我的團隊傾注心血做出了一款名為《Battlestation: Harbinger》的游戲，也獲得了蘋果和谷歌應用商店的優(yōu)秀新游戲推薦?？晌覀円廊回搨劾?。

讀者陳祺2015年12月04日 16時59分

這是BugByt工作室的首席執(zhí)行官Aksel Junkilla在游戲網站Polygon發(fā)表的一篇名為《The mobile games market is an absolute mess, thanks to you》的文章。Bugbyte最近發(fā)行了游戲《Battlestation Harbinger》，售價3.99美元。在擁有不錯的評價，并獲得蘋果和谷歌應用商店的推薦下，游戲依然遭遇商業(yè)失敗。Junkilla將失敗歸因于兩大問題：一個是消費者根深蒂固的消費價值，另一個則是開發(fā)者之間激烈競爭而導致的內耗。

我的團隊傾注心血做出了一款名為《Battlestation: Harbinger》的游戲，玩家反響不錯，也獲得了蘋果和谷歌應用商店的優(yōu)秀新游戲推薦。

你們可能已經想表示祝賀，也可能認為我們已經痛飲了幾瓶香檳，開始籌劃一次美妙的旅行了。且慢，事情不是你想的這樣。我的團隊依然負債累累。為了避免裁員和關門大吉，我們渴望更多的金錢收入。

■ 手機終端之罪

如你所見，多虧了你們，才造成了手機游戲行業(yè)現在的問題。消費者寧愿一周買幾杯幾分鐘喝完的南瓜拿鐵，也不愿花錢買一款想玩多久都可以的游戲。如果人們想看到更多有創(chuàng)意的游戲，社會需要一個重大的文化轉變。我們需要從主觀上愿意為優(yōu)秀的游戲花錢，而不是一些額外的生活開支或者惡心的游戲內購。

我成為手機游戲開發(fā)者已經四年有余，時間讓我看清了很多市場讓人感到難受的現象。首先，只有少數游戲能為開發(fā)者帶來收入；其次，只有部分玩家能輕易地找到適合自己的游戲；最后，現實條件讓玩家感覺自己有權利免費獲得一切，“開發(fā)者想收錢，就是貪婪的”。

即使游戲在營銷活動上取得成功，收入也不能彌補游戲開發(fā)的費用，因為人們寧愿每天花5美元買杯拿鐵，而不是買一個游戲。為什么會出現這種情況？因為目前最流行的游戲是F2P模式，它的盈利模式是讓大多數玩家免費玩，然后從其中一些人身上榨取成千上萬的美元。

所以啊，大多數玩家逐漸習慣于越來越多的免費游戲。畢竟游戲的價格不能與拿鐵相比，真正的價格比較發(fā)生在游戲之間。

從本質來說，這群砸了數萬美元的的大R玩家，是為游戲中所有人的快樂買單。對于現在的玩家來說，一款游戲的第一章免費，其余章節(jié)需要花5美元解鎖，他們會感到下不去手點購買。其實，這種付費模式——對于老玩家來說——會感到非常公平?！百I前試玩”的模式如今已經不適用了，玩家看到5美元的標價，下一個動作將是退出游戲，轉頭喝一口手中的拿鐵。

通過給游戲打分，玩家對游戲銷量有直接的影響，我們的很多游戲都收到了玩家的惡評。他們給游戲打一星，然后發(fā)一封郵件給我們：“快點把游戲免費，這樣我們才能做出‘正確’的評價?！?/p>

這真的讓我們感到沮喪。隨之而來的問題是，我們沒有途徑去申訴，要求蘋果和谷歌撤銷這些評論。所以，如果我們拒絕免費，這些負面的評論將與游戲長存。除非我們已經獲得了數百條好評，否則在小樣本量的評論中，這些差評對我們小工作室來說是非常致命的。

整個市場都太關注銷量了，這一切導致了一件事情：為了賺錢，開發(fā)者得努力讓游戲在榜單位列高位。如果你做的游戲不在前列，銷量不好將難以維持生計。從表面上看，一切是說的通的，應用商店的算法會在高位推薦暢銷游戲。但有個問題隱藏在其中：迎合大眾口味的游戲比針對小眾市場的游戲占據明顯優(yōu)勢。

這導致了巨量的收入差異，也讓開發(fā)者陷入了兩難的抉擇中，我們是做一款迎合大眾的游戲，像《部落沖突》和《糖果傳奇》一樣，有機會賺錢謀生；還是做一款小眾的游戲，一點賺錢的希望都沒有呢？

考慮上述的這些因素，目前在移動平臺創(chuàng)造高質量游戲，是愈加困難的一件事了。

這是非黑即白的問題嗎？僅從我個人經驗來看，是這樣的。我們在今年8月13日推出了《Battlestation: Harbinger》。盡管游戲被蘋果和谷歌應用市場雙雙推薦，游戲的收入目前還沒能把開發(fā)經費賺回來。幾款小眾游戲賺錢養(yǎng)活小工作室的情況，真的太罕見了，除非這些小眾游戲的商業(yè)計劃是可行的。現在的市場，迫使每個開發(fā)者按照相同的準則行事。