阿里此前雖然不做手游以及手游渠道，但旗下產(chǎn)品早已深度介入手游市場。支付寶作為第三方支付平臺，已經(jīng)在事實上介入了超過90%的游戲公司的付費服務(wù)。
根據(jù)國家新聞出版廣電總局副局長孫壽山在前不久舉辦的2013中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上的報告，中國移動游戲2013年實際銷售收入為112.4億元，相比2012年增長了246.9%。塵埃落定后回看，剛過去的一年確是實打?qū)嵉摹笆钟卧辍?。不過，如果說2013年手游市場關(guān)鍵詞依然是“拼流水”，那么2014年——至少2014年初的手游市場關(guān)鍵詞，很可能是“比分成”。
在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，騰訊、百度、阿里巴巴堪稱各自領(lǐng)域的三大巨無霸。其中，騰訊已經(jīng)占有手游產(chǎn)品與手游發(fā)行渠道兩大先機；百度通過收購91以及對自身百度助手的建設(shè)，也占據(jù)了相當(dāng)可觀的渠道分發(fā)份額；至于阿里，則通過淘寶、支付寶等一系列產(chǎn)品坐擁4億手機用戶。
——這是2013年的格局。2014年手游市場的格局并不容易預(yù)測，因為阿里在新年伊始宣布將推出手游平臺，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧在杭州召開的移動產(chǎn)業(yè)年度高峰會上稱：“我們希望在2014年除了渠道傳媒以外，我們阿里巴巴推出的‘巨好玩’的游戲平臺在第一年合作的所有免費游戲，單機版的游戲我們將全部免費，對于我們聯(lián)運游戲?qū)⒔o到合作伙伴和開發(fā)商70%的回報，阿里巴巴只拿20%的運維成本，剩下的10%我們將聯(lián)合捐助給農(nóng)村兒童基金……”
在去年，阿里巴巴和網(wǎng)易曾分別嘗試以“來往”“易信”來撼動騰訊在移動即時通訊領(lǐng)域近乎壟斷的地位。現(xiàn)在來看，這項努力顯然并未取得什么可觀的成果。但這一次，依然是作為“攪局者”的阿里，卻讓對手倍感壓力——這并不完全來自4億移動用戶的巨大身量。
阿里此前雖然不做手游以及手游渠道，但旗下產(chǎn)品早已深度介入手游市場。支付寶作為第三方支付平臺，已經(jīng)在事實上介入了超過90%的游戲公司的付費服務(wù)，換言之，阿里巴巴在手游用戶數(shù)據(jù)分析上積累的經(jīng)驗，可能在某些角度已超過業(yè)內(nèi)絕大部分游戲公司。支付寶應(yīng)用范圍廣泛，覆蓋中國的一線、二線、三線、四線用戶，這項優(yōu)勢是100億美元量級的蘋果商店都拍馬不及的。而且，基于淘寶等服務(wù)的聯(lián)動，在性別傾向的甄別上，阿里又天然具有優(yōu)勢。
阿里的壓迫力讓手游平臺大戰(zhàn)在2014年先聲奪人，已提前手游產(chǎn)品一步進(jìn)入預(yù)熱階段。阿里宣布的28分成中，阿里拿20%，游戲開發(fā)者拿70%，剩余10%用于農(nóng)村教育捐款——對開發(fā)者而言，可實際理解為37分成。這個比例釋放出的信號足夠“厚道”，而且僅從先后順序來看，阿里的分成戰(zhàn)略也幾乎引起了連鎖反應(yīng)。
在移動游戲產(chǎn)品上尚未真正發(fā)力的游戲蝸牛，也宣布蝸牛將推出“蝸牛商店”，并且該平臺的分成比例也是開發(fā)商拿大、渠道商拿小的37分。再加上蝸牛與TCL合作推出定制機Snail的消息，一直被視為藝術(shù)氣質(zhì)濃厚的蝸牛，搖身一變覆蓋了游戲產(chǎn)品與平臺，覆蓋了線上線下兩層渠道。
同樣采取運營方拿小頭、開發(fā)者拿大頭、37開的還有小米商店?？紤]到小米手機硬件及MIUI系統(tǒng)擁有超過兩千萬用戶，其影響也不可忽視。
百度91宣布以收入作為分成比例標(biāo)準(zhǔn)，低于月入50萬的，采取37分，超過則對半分。
值得注意的是，截止2014年前兩周，盡管還有多家平臺如360游戲、騰訊應(yīng)用寶、當(dāng)樂、UC采用55對半的分成模式，但諸多渠道方均表示將訂制、公布更詳盡的向開發(fā)者讓利的分成方案。重視游戲內(nèi)容，扶植開發(fā)者，儼然成為2014年手游業(yè)界新風(fēng)尚。
實際上，無論是37分還是55分，這樣的比例相比此前的頁游早已不可同日而語。在頁游行業(yè)，有不少開發(fā)者只能拿一成，而渠道商拿九成?？梢姡撚晤I(lǐng)域當(dāng)前表現(xiàn)出的開發(fā)者缺乏活力、產(chǎn)品單一化同質(zhì)化、過度依賴流氓營銷與病毒營銷的痼疾，其教訓(xùn)對于手游行業(yè)而言是觸目驚心的。
目前這種讓利開發(fā)者的分成“姿態(tài)”是否將持續(xù)2014整年，成為可延續(xù)的既定事實，并讓行業(yè)產(chǎn)生良性循環(huán)，在2014年的開初，我們不敢下這個結(jié)論。即使延續(xù)了“三七分”，作為渠道更重要的推薦位置、宣傳推廣等資源，又是否能真正讓有活力的中小開發(fā)者受益，我們也不敢言之鑿鑿，畢竟做渠道的目的當(dāng)然還是以利為先。然而，相信在2014年年底，渠道分成的影響將會顯露出來，并成為年度總結(jié)時不可忽視的話題。
