“當(dāng)然，前提是你得多給我5000萬(wàn)美元的營(yíng)銷錢?！笨坡≌股系拈_(kāi)發(fā)者說(shuō)。
在昨天的德國(guó)科隆游戲展Devcom開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，出現(xiàn)了一個(gè)關(guān)于“中小工作室該不該與3A大作正面競(jìng)爭(zhēng)”的討論。
Devcom在歐洲游戲界的地位基本上等同于美國(guó)的GDC，每年都會(huì)有大量歐洲游戲開(kāi)發(fā)商、獨(dú)立開(kāi)發(fā)者參與。大會(huì)涵蓋的主題相當(dāng)廣泛，包括游戲設(shè)計(jì)、技術(shù)美術(shù)，也包括市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目管理等各個(gè)方面。
根據(jù)gamesindustry.biz報(bào)導(dǎo)，這一討論主要由Warhorse Studios的聯(lián)合創(chuàng)始人、前《黑手黨》設(shè)計(jì)師Daniel Vavra發(fā)起。
他說(shuō)：“很多Steam游戲非常成功，這些游戲背后的工作室有的掙了好幾百萬(wàn)美元，有的沒(méi)準(zhǔn)賺了有幾千萬(wàn)，甚至幾億。所以我心想，他們接下來(lái)可能會(huì)成為發(fā)行商，或者他們有錢了，就不會(huì)十幾個(gè)人呆在車庫(kù)里做游戲，大概會(huì)去擴(kuò)張工作室，做一些適合自己的3A級(jí)游戲。但他們都沒(méi)有，或者至少，我不知道有誰(shuí)在這么干?！?/p>
他舉例說(shuō)，諸如開(kāi)發(fā)《方舟：生存進(jìn)化》的工作室Studio Wildcard可能有很多很多錢（《方舟：生存進(jìn)化》截止今年2月的全平臺(tái)銷量為700萬(wàn)套），但他們沒(méi)有去做《刺客信條》《使命召喚》《上古卷軸5：天際》那樣的游戲，這讓他匪夷所思。
“那些獨(dú)立開(kāi)發(fā)者有錢，但卻不來(lái)做這些游戲——我不知道為什么?！彼f(shuō)。
反方之一、Microsoft的創(chuàng)意總監(jiān)Adam Isgreen在本次討論中表示了反對(duì)，他覺(jué)得如果像正方所說(shuō)的那么去做，“可能很有風(fēng)險(xiǎn)”?！皵U(kuò)張工作室或者讓更多的人參與到一個(gè)項(xiàng)目中去，總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。如果你嘗試做一款大作，可以很輕易地就把賺來(lái)的錢全都花掉?！彼f(shuō)。
正方就此再次反駁，如果一家工作室在一個(gè)爆款游戲上賺了1億美元，那么他們可以輕松地投入2000萬(wàn)美元去做“3A風(fēng)格”的產(chǎn)品，那就還剩下8000萬(wàn)美元。
反方依然用“錢都去哪兒了”論和正方講道理：“你可是業(yè)內(nèi)人士，所以你應(yīng)該知道當(dāng)你做一款游戲的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)什么樣的變數(shù)：你要做得更大、加更多東西，然后突然之間，你就好像說(shuō)——‘錢都去哪兒了？？？’，時(shí)間也不知不覺(jué)就沒(méi)了?！?/p>
正方不再反駁，轉(zhuǎn)而開(kāi)始提出科隆展受消費(fèi)者關(guān)注度上升，而且這里不是獨(dú)立游戲的展會(huì)，主要是大型3A游戲的展會(huì)?！八裕▽?duì)3A）感興趣的人增多，（3A）產(chǎn)量卻在減少，這是很奇怪的事情?！?/p>
“所有人都在做手游，但每年都只有很少的、真正的3A大作發(fā)售，而且它們都賣得很好，所以這在我看來(lái)是一個(gè)巨大的商機(jī)，我不知道為什么沒(méi)人來(lái)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就很奇怪。這里成功機(jī)會(huì)明明更大，在手游市場(chǎng)，你得跟成千上萬(wàn)的游戲競(jìng)爭(zhēng)，但在3A市場(chǎng)，每年只要跟20款游戲競(jìng)爭(zhēng)，所以你雖然會(huì)失敗，但不是以1對(duì)100000，更像是以1對(duì)5或者以1對(duì)10左右。”
“這是冒險(xiǎn)，你會(huì)花更多的錢，因?yàn)?A游戲的成本更高，但賺錢的機(jī)會(huì)也相當(dāng)大?！闭秸f(shuō)。
反方則提出，可要跟正方嘴里的20款游戲針?shù)h相對(duì)，要求實(shí)在甚高?！拔彝猓瑢?duì)，你只要跟5款游戲競(jìng)爭(zhēng)，但你想留在這個(gè)3A大作俱樂(lè)部所花的成本是巨大的。你可以明白為什么他們會(huì)選擇做更少的游戲，那就是為了削減費(fèi)用。這正是因?yàn)橘M(fèi)用，哪怕只算營(yíng)銷的費(fèi)用呢，對(duì)吧？3A之所以為3A，一部分原因就與你花在營(yíng)銷上的成本有關(guān)，而不只是關(guān)于游戲的開(kāi)發(fā)?！?/p>
Bohemia Interactive的首席制作人Eugen Harton加入戰(zhàn)局，作為另一位反方指出，相比冒險(xiǎn)制作3A，很多新的、或是較小的工作室都選擇做基于服務(wù)的游戲，因?yàn)檫@是一個(gè)更穩(wěn)妥、更有利可圖的商業(yè)模式——我們得指出，Bohemia Interactive的《DayZ》可以視作一款“基于服務(wù)的游戲”，當(dāng)然它提供的服務(wù)不太好就是了。
“當(dāng)你看到現(xiàn)在發(fā)生的一切，你就會(huì)想要一些長(zhǎng)尾效應(yīng)。你不需要在銷售上有一個(gè)尖峰，但得有一個(gè)穩(wěn)定的收入，可以讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)成為可能，傳統(tǒng)3A沒(méi)有辦法保證讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的開(kāi)發(fā)成為可能，你基本上只能寄希望于首周銷量。”
最后，正方提出，大家可能把做3A游戲的成本看得太高了，他強(qiáng)調(diào)使用合適的工具、抓住重點(diǎn)，這些成本便可以大大降低。他舉例了CD Projekt Red，《巫師3》的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷預(yù)算總額高達(dá)8100萬(wàn)美元，然后暗示自家的游戲《Kingdom Come：Deliverance》只花了不到1000萬(wàn)美元，就能滿足同一批玩家。
“現(xiàn)在你可以用更少的錢做3A游戲了，如果要做FPS，給我500萬(wàn)到600萬(wàn)美元，我就可以同《使命召喚》競(jìng)爭(zhēng)?！彼f(shuō)，緊接著跟了一句，“當(dāng)然，前提是你得多給我5000萬(wàn)美元的營(yíng)銷錢?！?/p>
正方辯手的這最后一句補(bǔ)充，恐怕已經(jīng)讓這場(chǎng)爭(zhēng)論孰勝孰負(fù)見(jiàn)了分曉。
