政變之后，泰國(guó)政府開(kāi)始實(shí)行戒嚴(yán)和宵禁：全境內(nèi)，任何人禁止在夜晚10時(shí)至凌晨5時(shí)期間離開(kāi)居所。泰國(guó)人開(kāi)始花很多時(shí)間待在家里，所以他們能玩很多游戲，并在上面花很多錢。
東南亞是一個(gè)令人興奮，并在高速成長(zhǎng)的移動(dòng)游戲市場(chǎng)。許多開(kāi)發(fā)者進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)，但常常有意忽略泰國(guó)，因?yàn)樗鼊倓偨?jīng)歷政變——從2014年開(kāi)始，泰國(guó)成為了軍人專政國(guó)家。然而，有人認(rèn)為，這場(chǎng)政變對(duì)泰國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是件好事。
“泰國(guó)可以說(shuō)是東南亞最好的市場(chǎng)”。Playlab的創(chuàng)始人雅克布·皮特森（Jakob Pedersen）說(shuō)，“這里有著高增長(zhǎng)率的市場(chǎng)和低物價(jià)。雖然有過(guò)一場(chǎng)政變，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)影響不大。我們甚至從中獲益了。政變發(fā)生后，很多跨國(guó)大企業(yè)不愿意在泰國(guó)進(jìn)行推廣，因?yàn)檫@里的局勢(shì)太不穩(wěn)定了。這樣我們就少了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
（譯注：這張圖能夠部分印證皮特森之前說(shuō)的話?？梢钥闯?，2016年推出的《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，暢銷排名遠(yuǎn)低于2012年推出的《部落沖突》。我們觀察了Google Play的馬來(lái)區(qū)和越南區(qū)，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)地區(qū)的《部落沖突》排名都高于《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，但保持在很小的差距內(nèi)（1到3名）。像新加坡這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》就在暢銷榜上遙遙領(lǐng)先。這可能和Supercell的推廣策略有關(guān)。針對(duì)泰國(guó)，我們能夠推斷的是，政變發(fā)生于2014年，在那之后Supercell減小了在泰國(guó)市場(chǎng)的推廣力度。）
有利因素不光是低物價(jià)和大公司的保守。皮特森認(rèn)為，對(duì)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，在泰國(guó)獲得成功的主要因素，其實(shí)是太多人被困在家里了。從政變之后，泰國(guó)政府開(kāi)始實(shí)行戒嚴(yán)和宵禁：全境內(nèi)，禁止任何人在晚上10時(shí)至凌晨5時(shí)離開(kāi)家。
“人們花很多時(shí)間待在家里，所以他們能玩很多游戲，并在上面花很多錢。反正他們沒(méi)法去主題公園了。”皮特森調(diào)侃。
當(dāng)然，開(kāi)發(fā)者不能就光指望政變帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。要在泰國(guó)或者東南亞獲得成功沒(méi)這么容易。皮特森指出，要想在馬來(lái)西亞、印尼和泰國(guó)獲得成功，不能忽略的是，安卓平臺(tái)在這里占據(jù)了統(tǒng)治地位。他認(rèn)為，要在泰國(guó)運(yùn)營(yíng)游戲，有三個(gè)地方是必須注意的。
首先，價(jià)格一定要低。在泰國(guó)區(qū)App Store，大多數(shù)開(kāi)發(fā)者還在以0.99美元的價(jià)格售賣游戲內(nèi)道具（譯注：App Store內(nèi)購(gòu)交易以美元結(jié)算，到目前為止，泰國(guó)區(qū)同大多市場(chǎng)一樣，仍有0.99美元的最低內(nèi)購(gòu)額度限制。在中國(guó)區(qū)這個(gè)額度是1元人民幣。），但安卓平臺(tái)上，開(kāi)發(fā)者就可以用“29泰銖”（譯注：按照發(fā)稿時(shí)匯率，29泰銖相當(dāng)于5.3元人民幣，0.99美元相當(dāng)于6.5元人民幣）這樣更低的價(jià)格把道具賣出去。
其次，定價(jià)要考究。對(duì)泰國(guó)人來(lái)說(shuō)，“29”是個(gè)很討喜的數(shù)字。在安卓平臺(tái)上，開(kāi)發(fā)者有了很高的定價(jià)自由度，因此更不應(yīng)該偷懶使用諸如“36泰銖”這樣的價(jià)格（譯注：36泰銖相當(dāng)于1美元，等于iOS多數(shù)地區(qū)的內(nèi)購(gòu)最低額度）。這樣的價(jià)格在泰國(guó)人眼里就像個(gè)隨便湊出來(lái)的數(shù)字，會(huì)很沒(méi)有人情味。并且，由于購(gòu)買力的原因，1美元在這個(gè)區(qū)域是個(gè)不小的數(shù)目。降低價(jià)格也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)。
最后，皮特森指出，在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行游戲運(yùn)營(yíng)，要盡可能使用扣話費(fèi)支付渠道。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的限制下，東南亞國(guó)家的多數(shù)人都沒(méi)有信用卡。
“我們會(huì)在游戲里彈出窗口，提醒他們，可以使用扣話費(fèi)的選項(xiàng)。當(dāng)你提供了一個(gè)更簡(jiǎn)便的付費(fèi)渠道，他們就會(huì)花更多的錢?！?/p>
