4月19日，騰訊游戲與EA在深圳舉辦了《極品飛車(chē)Online》的發(fā)布會(huì)，會(huì)上，騰訊正式宣布獲得《極品飛車(chē)Online》在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，觸樂(lè)記者對(duì)大中華區(qū)在線游戲發(fā)行負(fù)責(zé)人酈崢（Ralph Li）進(jìn)行了采訪。
酈崢在游戲行業(yè)已經(jīng)工作17年，擁有豐富的video game研發(fā)及發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。他自2008年加入EA中國(guó)（之前在Ubisoft參與splinter cell以及rayman的研發(fā)工作），負(fù)責(zé)EA中國(guó)地區(qū)的游戲發(fā)行工作。先后負(fù)責(zé)《Dungeon Online》《 FIFA ONLINE 3》以及《極品飛車(chē)Online》的發(fā)行工作。
在這次訪談中，我們談到了EA中國(guó)接下來(lái)在端游和手游方面的發(fā)展方向，談到了EA中國(guó)選擇《極品飛車(chē)Online》的原因，也談到了EA中國(guó)在產(chǎn)品發(fā)行方面的工作與成果。酈崢先生表示，EA中國(guó)將會(huì)繼續(xù)將那些適合中國(guó)市場(chǎng)的高品質(zhì)游戲帶給中國(guó)玩家，也將繼續(xù)此前已被證明成果的本地化策略，在今年，除了《植物大戰(zhàn)僵尸》這個(gè)已經(jīng)獲得成功的系列之外，EA還會(huì)在中國(guó)嘗試一些其他IP手游，同樣也會(huì)從休閑游戲領(lǐng)域向硬核游戲領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)展。
以下是經(jīng)過(guò)整理編輯的訪談內(nèi)容。
觸：在EA的這么多產(chǎn)品里面，你們決定把產(chǎn)品拿到中國(guó)來(lái)主要考察哪幾點(diǎn)？
酈：我覺(jué)得首先有好幾點(diǎn)，第一當(dāng)然是品牌，就是說(shuō)本身在中國(guó)它有沒(méi)有足夠的知名度，有沒(méi)有它的受眾群，這是毋庸置疑的。第二個(gè)，我們其實(shí)更關(guān)注的是本身我們?cè)瓉?lái)開(kāi)發(fā)的這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，這從某種程度上來(lái)說(shuō)是最最重要的，甚至有的時(shí)候比品牌更重要。我也說(shuō)的比較直接點(diǎn)，第一個(gè)可以有、可以沒(méi)有，但第二個(gè)一定要有，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)毋庸置疑的。第三個(gè)，如果說(shuō)我們要做個(gè)決定的話，我們也不是坐在辦公室里拍腦袋。而是從測(cè)試開(kāi)始做起，能真正聽(tīng)到用戶的反饋，他們到底喜歡嗎？他們到底不喜歡什么，喜歡什么，需要做多大的修改，知道這些我才能真正有信心把它推向中國(guó)。所以只有完成了以上三步的評(píng)估以后，才能決定是否適合中國(guó)。
觸：那站在您的這個(gè)位置上看待EA中國(guó)現(xiàn)在在市場(chǎng)里面的位置的話，您覺(jué)得它是處在一個(gè)什么樣的位置上面？它可能面臨的是一些什么樣的問(wèn)題和一些什么樣的機(jī)會(huì)？
酈：我在EA中國(guó)也待了很久了，如果和幾年前的EA中國(guó)相比，我覺(jué)得EA已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)某些方向取得了領(lǐng)先的地位，我覺(jué)得這個(gè)進(jìn)步是非常巨大的。而且我們也是克服了非常多的困難，包括文化差異也好，包括一些國(guó)情也好，我覺(jué)得走到這一步是非常不容易，并且也非常值得我們?nèi)c賀的。但你也應(yīng)該知道EA在歐美應(yīng)該算是數(shù)一數(shù)二的這么一個(gè)游戲公司。但在中國(guó)，那我覺(jué)得我們遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們?cè)跉W美那樣的水平，不是說(shuō)我們能做到top 1、top 2，而是我覺(jué)得我們肯定能比現(xiàn)在取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)進(jìn)步。
從機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們第一是鞏固端游，包括體育也好、競(jìng)速也好，甚至包括將來(lái)的射擊游戲，我覺(jué)得EA有本身非常強(qiáng)大的品牌和技術(shù)積累，我們是能夠把最前沿的、最好的游戲體驗(yàn)帶進(jìn)中國(guó)，能夠繼續(xù)在端游方面更好更大。
同時(shí)另外一個(gè)方面，另外一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)就是在Mobile，這個(gè)市場(chǎng)它的成長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端游，EA怎樣在未來(lái)抓住這樣的機(jī)會(huì)，能夠去搶占市場(chǎng)份額，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)很大的重點(diǎn)，也是我們現(xiàn)在要在努力的方向。如果這兩點(diǎn)我們能夠做到的話，那我覺(jué)得我們EA應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)的三到五年里面，能有一個(gè)比起我們之前的三到五年更快速的增長(zhǎng)。
觸：我之前也有注意到在做《植物大戰(zhàn)僵尸：全明星》的時(shí)候，也有做一些非常本土化的推廣，比如說(shuō)請(qǐng)蕭敬騰做代言，可能對(duì)于其它的國(guó)外游戲公司，很少會(huì)有這種特別接地氣而且本土化的推廣，EA的推廣策略是怎樣的？
酈：就兩點(diǎn)吧，第一我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不多，那么整個(gè)Mobile加Online加在一起大概二十個(gè)人不到吧。當(dāng)然因?yàn)橐环矫姹热缦裎覀兌擞伪旧硎呛万v訊合作，所以我們本身并不是做市場(chǎng)或運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然我們要和騰訊的團(tuán)隊(duì)非常緊密的配合，來(lái)保證我們能夠的確在這方面能夠做好。像你剛剛說(shuō)的蕭敬騰那種例子也同樣如此，在手游我們也是做了同樣的事情。
但手游可能更以我們?yōu)橹饕稽c(diǎn)，因?yàn)槭钟闻c渠道合作，他們可能并不像騰訊那樣在端游能夠幫你做這樣的市場(chǎng)規(guī)劃，所以在手游方面我們更多的會(huì)采取主動(dòng)態(tài)勢(shì)，主動(dòng)去設(shè)計(jì)和創(chuàng)造市場(chǎng)計(jì)劃，比如說(shuō)像剛剛你說(shuō)這樣的例子，所以我覺(jué)得Online和Mobile還是略微有一些不同，Mobile我們會(huì)更主動(dòng)一些。
觸：本次與騰訊合作的契機(jī)是什么？為什么選擇了極品飛車(chē)Online，而不是其他游戲？
酈：我認(rèn)為 雙方的合作經(jīng)驗(yàn)以及信任基礎(chǔ)是核心契機(jī)。
其實(shí)在極品飛車(chē)Online項(xiàng)目與騰訊展開(kāi)合作之前，EA就與騰訊在FIFA OL3的項(xiàng)目上取得了非常好的合作成果。
FIFA OL3在中國(guó)運(yùn)營(yíng)了兩年，在市場(chǎng)上取得了很棒的成績(jī)。產(chǎn)品本身的優(yōu)秀設(shè)計(jì)與騰訊項(xiàng)目組的專業(yè)度，是最重要的兩點(diǎn)成功因素。
騰訊是理想的合作伙伴，經(jīng)歷了兩年的磨合，我們雙方有了相當(dāng)深厚的信任基礎(chǔ)。對(duì)于合作的雙方來(lái)說(shuō)，一旦啟動(dòng)項(xiàng)目，那就意味著共同的目標(biāo)， 就意味著雖然身在不同公司，但我們需要像同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員一樣保持緊密的溝通，無(wú)間的配合。
所以當(dāng)我們選擇在中國(guó)運(yùn)營(yíng)極品飛車(chē)Online的合作伙伴時(shí)，自然而然，首先考慮的便是騰訊。很高興的是，騰訊也抱有同樣的想法，所以這是一次“有默契的合作”。
觸：為什么選擇了極品飛車(chē)Online而不是其他游戲？
酈：EA不少經(jīng)典的IP，在中國(guó)都有多年的品牌及粉絲沉淀。FIFA是，極品飛車(chē)也是。
從1994年發(fā)行初代產(chǎn)品，到現(xiàn)在，22年的時(shí)間里， 19代產(chǎn)品。極品飛車(chē)是伴隨中國(guó)玩家成長(zhǎng)的，我們相信它對(duì)于中國(guó)用戶會(huì)是一個(gè)特殊的，帶有感情與回憶的品牌。
比如說(shuō)，許多80后或90后玩家第一次嘗試模擬開(kāi)車(chē)，不是在駕校，而是在電腦前，用鍵盤(pán)或手柄開(kāi)著極其昂貴的極品飛車(chē)。現(xiàn)在EA與騰訊一起，帶來(lái)了極品飛車(chē)的網(wǎng)絡(luò)版，可以與同伴一起競(jìng)速而不用再孤獨(dú)地跑賽道。
所以，選擇極品飛車(chē)，一個(gè)是因?yàn)樗{(lán)海市場(chǎng)，目前中國(guó)市場(chǎng)上模擬真實(shí)競(jìng)速的端游產(chǎn)品幾乎沒(méi)有；二是希望當(dāng)年所有因?yàn)闊o(wú)奈只能獨(dú)自體驗(yàn)的玩家都來(lái)試玩極品飛車(chē)Online，相信不僅會(huì)帶來(lái)回憶，更有驚喜。
觸：在這款游戲上，你們和騰訊的具體分工是什么，騰訊會(huì)參與和主導(dǎo)游戲的本地化內(nèi)容開(kāi)發(fā)嗎？
酈：和FIFA OL3一樣，基本分工是，EA負(fù)責(zé)研發(fā)，而騰訊負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)的工作。
EA的理念在于為玩家打造高品質(zhì)的游戲體驗(yàn)，而騰訊又在端游的運(yùn)營(yíng)上有著很豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以很多時(shí)候我們也會(huì)根據(jù)騰訊發(fā)來(lái)的產(chǎn)品表現(xiàn)及市場(chǎng)反饋，適當(dāng)?shù)卦谘邪l(fā)環(huán)節(jié)做出調(diào)整。所以，與其說(shuō)EA或者騰訊誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)，不如說(shuō)是由市場(chǎng)/玩家來(lái)主導(dǎo)來(lái)得更好。
觸：現(xiàn)在手游是最熱的話題，端游市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)大大放緩，而EA仍然選擇將極品飛車(chē)Online帶入中國(guó)市場(chǎng)，是基于怎樣的考慮？
酈：確實(shí)，近兩年由于智能移動(dòng)設(shè)備的迅速普及與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，相對(duì)于端游來(lái)說(shuō)，更短的開(kāi)發(fā)周期，更低的開(kāi)發(fā)成本，使得許多開(kāi)發(fā)者紛紛轉(zhuǎn)向手游，端游的市場(chǎng)大大放緩。
我們不認(rèn)為這對(duì)于端游行業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)劣勢(shì)，端游的市場(chǎng)份額仍然超過(guò)手游，所以我們認(rèn)為這反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。市面上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少了，留下的大多是老牌的有打造精品能力的廠商。
端游的市場(chǎng)正在從曾經(jīng)的“群雄爭(zhēng)霸”慢慢過(guò)渡到我認(rèn)為的“精品市場(chǎng)”。這不僅給用戶創(chuàng)造了好的游戲環(huán)境，同時(shí)也提供了良好的用戶教育，他們會(huì)了解并習(xí)慣真正的好產(chǎn)品。
其次是真實(shí)的競(jìng)速產(chǎn)品在目前的中國(guó)端游市場(chǎng)上還是個(gè)空白，我們有信心填補(bǔ)這個(gè)空白。所以，選擇極品飛車(chē)這個(gè)IP，將極品飛車(chē)Online帶入中國(guó)市場(chǎng)，是經(jīng)過(guò)了調(diào)研和深入思考得出的結(jié)論。相信這款游戲的體驗(yàn)，可以讓玩家感受到EA的誠(chéng)意。
觸：極品飛車(chē)Online的目標(biāo)用戶是怎樣的人群？
酈：用戶群很廣，因?yàn)闃O品飛車(chē)是一個(gè)有時(shí)間沉淀并且不斷在出新的系列。
所以極品飛車(chē)Online的粉絲，我認(rèn)為可以從70后一直覆蓋到現(xiàn)在的00后，只要他喜歡競(jìng)速類(lèi)游戲，喜歡現(xiàn)實(shí)中的各種車(chē)輛，那么他們都會(huì)是我們的目標(biāo)用戶。同時(shí)，極品飛車(chē)online所針對(duì)的不僅僅是廣大競(jìng)速類(lèi)游戲的用戶，在研發(fā)過(guò)程中，我們也對(duì)它的社交化功能進(jìn)行了深挖并且著重開(kāi)發(fā)了多種不同的休閑玩法，相信在保有競(jìng)速類(lèi)用戶的同時(shí)，也能夠吸引到更多休閑用戶的目光。
觸：在市場(chǎng)方面，關(guān)于極品飛車(chē)Online，你們有著怎樣的推廣計(jì)劃？
酈：首先，作為一款競(jìng)速類(lèi)網(wǎng)游，極品飛車(chē)天生具有競(jìng)速類(lèi)電競(jìng)的基因。所以，在未來(lái)我們可能會(huì)嘗試與 TGA平臺(tái)做更多更深入的合作，也相信能夠通過(guò)極品飛車(chē)online的電競(jìng)賽事吸引更多的游戲愛(ài)好者。
其次，我們有計(jì)劃為游戲中加入更多的中國(guó)元素，比如本地的汽車(chē)品牌，中國(guó)本土賽道等。相信這些元素能夠拉近EA與中國(guó)玩家之間的距離，讓中國(guó)的玩家更感親切。
觸：會(huì)考慮去研發(fā)一些針對(duì)本土市場(chǎng)的原創(chuàng)游戲嗎？
酈：都有可能，當(dāng)然現(xiàn)在前一個(gè)選擇對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義更大，因?yàn)槟莻€(gè)是有一個(gè)現(xiàn)成的模版我們可以復(fù)制、我們可以繼續(xù)往前推進(jìn)。那后一個(gè)我覺(jué)得是當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)更成熟，已經(jīng)證明了他們是有一個(gè)更強(qiáng)的需求是愿意我要為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)原創(chuàng)IP的時(shí)候，那我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候我們可以坐下來(lái)談這件事情，但那個(gè)我覺(jué)得不是一個(gè)短期的計(jì)劃。
觸：感謝您接受采訪。
