明星合作與代言似乎是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證有效的游戲營(yíng)銷(xiāo)方式之一，但有沒(méi)有效果，要看具體的天時(shí)地利人和。
今天小羅圖的字體好奇怪，我也不知道是為什么……
昨天觸樂(lè)發(fā)布了革命性的軟文寫(xiě)作AI，我看一天來(lái)大家都玩得很開(kāi)心。
我要說(shuō)的是，兄弟不才，之前在其他媒體供職的時(shí)候也經(jīng)手處理過(guò)浩如煙海一般的軟文，處理的過(guò)程就是把廠商自己的新聞稿拿來(lái)，刪掉所有夸張的部分，然后用人話重新寫(xiě)一遍。所以你看，其實(shí)那時(shí)候我對(duì)軟文沒(méi)什么過(guò)高的要求，也不需要作者有什么文筆，只要你不寫(xiě)病句、言之有物，不管刪改之后還能留下百分之幾能要的，讓我看明白你們要表達(dá)什么就可以了。
但即使這樣也會(huì)遇到問(wèn)題，比如說(shuō)一篇新聞刪掉所有的廢話之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么東西都沒(méi)有，你能相信嗎？干貨是0%！所以我完全不懂這樣的軟文是因?yàn)槭裁炊嬖诘?。我試著在我的工作存檔里找到這篇文章，但是很遺憾找不到了。你們可以看看觸樂(lè)革命性的軟文寫(xiě)作AI，起碼新聞寫(xiě)作必要的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件一應(yīng)俱全，什么游戲創(chuàng)造了多大的流水，起碼都告訴你了，所以你真覺(jué)得這就是軟文？其實(shí)軟文比這個(gè)殘酷多了，我真的見(jiàn)過(guò)除了標(biāo)題沒(méi)有一個(gè)字可以用的軟文！那才是真·軟文！
為什么一個(gè)公司要產(chǎn)出這樣的新聞，想達(dá)到什么樣的宣傳效果，我真的不能理解，只能說(shuō)句“你們開(kāi)心就好”了。
最近有讀者說(shuō)，只要是我寫(xiě)夜話，似乎就離不開(kāi)八卦話題。您的觀察真敏銳，我的確算是個(gè)八卦的人，不過(guò)既然我能扯來(lái)這么多八卦，說(shuō)明游戲產(chǎn)業(yè)和娛樂(lè)圈的結(jié)合越來(lái)越緊密了。不是嗎？活生生的例子就是，今天一早起來(lái)打開(kāi)微博，首頁(yè)上就被吳亦凡代言《劍俠世界》刷屏了，因?yàn)椴恢皇怯螒蛎襟w會(huì)提這件事，平時(shí)那些娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)也加入進(jìn)來(lái)，四處傳播這條消息。
我不知道這樣做是否可以宣傳得了游戲，但我相信這樣的代言對(duì)明星本人來(lái)說(shuō)是非常有利的。先不說(shuō)別的，只要不是友情客串或打包價(jià)，起碼代言費(fèi)用是非常豐厚的。早年間游戲業(yè)還十分孱弱的時(shí)候，游戲公司談代言往往處在相對(duì)弱勢(shì)的地位，有的公司談到最后不過(guò)就是找藝人拍套照片拿去用，連發(fā)布會(huì)都不一定賞臉，也得支付幾十、幾百萬(wàn)的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)和社交媒體發(fā)達(dá)起來(lái)以后，業(yè)內(nèi)對(duì)藝人指數(shù)這個(gè)東西比較看重，代言多的好處是可以切切實(shí)實(shí)提升藝人的網(wǎng)絡(luò)曝光度，所以對(duì)藝人來(lái)說(shuō)穩(wěn)賺不賠。
但是站在廠商角度，我仍舊對(duì)明星代言的效果有所懷疑。去年觸樂(lè)做過(guò)一期信息圖，討論明星代言是否可以捧紅一款手游，從讀者們的反饋看，結(jié)論莫衷一是。有讀者表示，我就是因?yàn)閄X明星才去玩那款游戲的，可是這樣的人有多少，并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的數(shù)據(jù)，反而有從業(yè)者指出，從轉(zhuǎn)化和留存上看，明星代言的作用比較有限，特別是那些名氣很高、代言過(guò)多的明星可能效果還要更差。
當(dāng)然具體的情況可能復(fù)雜得多。不同層級(jí)的合作和代言，廠商出血和明星出力的程度也會(huì)大有不同。廠商給多少錢(qián)，可以換來(lái)哪些合作、哪些植入，或者只是想蹭熱度、打擦邊球；明星本人是否出席你的活動(dòng)、出席幾次，用什么渠道幫你宣傳，明星的敬業(yè)程度如何等等，最終得到的效果都不一樣。
我聽(tīng)說(shuō)的是，請(qǐng)到明星的廠商們，一般會(huì)把明星代言當(dāng)作口碑營(yíng)銷(xiāo)，提升公司知名度，包裝大作范兒，提升百指啥的。而且我能請(qǐng)到胡歌，你只能找十八線小明星，那從格調(diào)上就不一樣啦。另一方面他們也希望借助明星影響力，做粉絲轉(zhuǎn)化。比如某手游請(qǐng)到了去年爆紅的網(wǎng)絡(luò)劇男女主代言，據(jù)說(shuō)就基本是粉絲在玩；范爺代言的一個(gè)社交養(yǎng)成類手游，也是主要做粉絲市場(chǎng)，所以這次手游界企圖大量導(dǎo)入?yún)且喾驳姆劢z大概就是這個(gè)意思吧。當(dāng)然，如今都講品效合一，代言人的形象就間接代表了產(chǎn)品的形象，所以，有因?yàn)榇匀藖?lái)玩的，也就會(huì)有人因?yàn)榇匀俗?，這是個(gè)怎么取舍的問(wèn)題——說(shuō)起來(lái)，雷軍當(dāng)年也請(qǐng)過(guò)小四做代言人呢。
最后只能說(shuō)，明星合作與代言似乎是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證有效的游戲營(yíng)銷(xiāo)方式之一，但有沒(méi)有效果，要看具體的天時(shí)地利人和。
最近幾天，全國(guó)人大常委會(huì)正在審議《電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》草案，多名人大常委會(huì)委員呼吁治理明星天價(jià)片酬，其中一種設(shè)想是，把片酬抑制在整片投資的30%以內(nèi)，這樣就可以用更多的錢(qián)投入前后期創(chuàng)作中去。如果這真的可以實(shí)現(xiàn)，不管廠商們請(qǐng)明星是什么心態(tài)，明星代言手游這種事兒以后估計(jì)會(huì)更多，也許有些明星的臉色也未必會(huì)那么難看了吧……
