藍(lán)海優(yōu)勢(shì)？單款游戲在亞馬遜商店獲更高ARPU

ARPU指的是一款游戲在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)從單一用戶身上獲得收入的平均值，其水平與游戲的定位、內(nèi)容設(shè)計(jì)和推廣都密不可分，對(duì)于考量游戲的營(yíng)收狀況和市場(chǎng)表現(xiàn)具有重要意義。當(dāng)很多游戲開發(fā)商選擇僅在App Store和Google Play發(fā)布游戲時(shí)，韓國(guó)開發(fā)商BitMango卻在亞馬遜商店獲得了意外成功。

BitMango的負(fù)責(zé)人Yewoon Seo分享了在美國(guó)和全球市場(chǎng)中，他們的代表作品《連線：經(jīng)典版》（Draw Line: Classic）在三個(gè)平臺(tái)上的ARPU數(shù)據(jù)。不論是在美國(guó)還是在全球范圍內(nèi)，這款游戲在亞馬遜商店的ARPU都遠(yuǎn)高于在App Store和Google Play的表現(xiàn)，其中在美國(guó)達(dá)到了Google Play的3.03倍，同時(shí)是App Store的1.49倍，而在全球范圍內(nèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至分別擴(kuò)大到了6.22倍和2.38倍。

Seo表示之所以會(huì)選擇登陸亞馬遜商店，是因?yàn)閺陌沧堪嬉浦驳絹嗰R遜版非常便利，而且亞馬遜商店的審核機(jī)制非常高效。移植工作只需要修改一下程序中的API，大概花費(fèi)了一兩個(gè)小時(shí)，而審核上架工作也不過只經(jīng)過了一天而已。

Seo并沒有提供這款游戲在三個(gè)應(yīng)用商店中的下載量，考慮到用戶基數(shù)，實(shí)際上游戲在亞馬遜商店的下載量極可能低于另外兩個(gè)商店。在觸樂網(wǎng)此前一篇關(guān)于亞馬遜商店數(shù)據(jù)的文章中提到，亞馬遜商店中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Donglas Raymond曾表示同樣的熱門F2P應(yīng)用，在亞馬遜商店的收入可以達(dá)到App Store的89%，雖然Raymond沒有說明具體是哪一款應(yīng)用，但至少?gòu)膫?cè)面證明了亞馬遜商店的商業(yè)潛力。

也許得益于亞馬遜商店的應(yīng)用數(shù)量少，用戶選擇余地小，開發(fā)商們可以將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)壓力小，用戶忠誠(chéng)度高的優(yōu)勢(shì)。而且依托于亞馬遜成熟的電商平臺(tái)，支付體系完善，用戶付費(fèi)意愿更強(qiáng)。再考慮到亞馬遜版與安卓版之間便利的互通關(guān)系，亞馬遜商店或?qū)⒊蔀橐苿?dòng)游戲的一片等待開發(fā)的藍(lán)海。BitMango的選擇和成績(jī)?yōu)殚_發(fā)商們提供了有益的參考。