“在海外做出成績前，永遠(yuǎn)不要回頭看中國市場(chǎng)，不要想著‘海外做不下去就回國做’。也不要妄想能在國外用國內(nèi)的規(guī)則，在國內(nèi)用國外的規(guī)則?！?/p>
“我們是一家比較低調(diào)的公司?！?/p>
KingsGroup的COO劉宇寧在與我交流的過程中，多次提到這一點(diǎn)。
KingsGroup是一家主打SLG手游的中國開發(fā)商，作品由Funplus負(fù)責(zé)發(fā)行。在《阿瓦隆之王》上線中國大陸地區(qū)之前，KingsGroup的業(yè)務(wù)一直集中在歐美地區(qū)，這也是國內(nèi)玩家對(duì)他們?nèi)绱四吧脑蛑弧?/p>
KingsGroup低調(diào)歸低調(diào)，這兩年出海確實(shí)做出了成績，《阿瓦隆之王》在多個(gè)國家和地區(qū)登上了手游排行榜的榜首，第二款游戲《火槍紀(jì)元》上線之后也延續(xù)了之前的軌跡，F(xiàn)unplus在《火槍紀(jì)元》上線之后數(shù)月內(nèi)成為中國出海收入第一的游戲廠商。
在海外站穩(wěn)腳跟之后，KingsGroup以《阿瓦隆之王》為先鋒，開始回歸國內(nèi)市場(chǎng)。今年ChinaJoy期間，劉宇寧來到上海參加活動(dòng)，在這里，我們與他就手游廠商出海以及KingsGroup回歸的話題進(jìn)行了交流。
KingsGroup回歸的理由其實(shí)很簡單。
“我們知道，國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在占全球手游市場(chǎng)的大約40%，國外的廠商都要進(jìn)來，那么本就是中國的廠商怎么可能不想做國內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)吧？”劉宇寧說。因此，KingsGroup希望在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候回歸國內(nèi)這個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)，為他們的游戲帶來更多的用戶。
迄今為止，KingsGroup的歸國之路走得還算順利，但劉宇寧還是認(rèn)為，“先鋒軍”《阿瓦隆之王》的成功相當(dāng)偶然。作為一家主打海外，特別是歐美市場(chǎng)的廠商，KingsGroup這家中國企業(yè)在回歸國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，遇到過與國外企業(yè)相同的苦惱——他們不知道中國玩家喜歡什么。
“我們其實(shí)一開始都在想，像《阿瓦隆之王》這樣的作品能不能在中國取得成功？畢竟我們對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)還比較陌生，而且《阿瓦隆之王》的故事背景還是在中國知名度不算太高的圓桌騎士?！币馔獾氖?，《阿瓦隆之王》這款西方世界觀的SLG手游在國內(nèi)還是受歡迎的。劉宇寧說，目前在游戲的6000萬玩家中，有1800萬玩家來自國內(nèi)。
如果非要總結(jié)一下，劉宇寧認(rèn)為，《阿瓦隆之王》的成功部分源自于中國玩家的競技精神?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，中國玩家其實(shí)是非常喜歡和世界各地玩家同臺(tái)競技的，而且有很多玩家其實(shí)在《阿瓦隆之王》之前是沒有這種機(jī)會(huì)的?！?/p>
在探索國內(nèi)市場(chǎng)的過程中，劉宇寧與KingsGroup也遇到了其他困難。國內(nèi)外游戲市場(chǎng)規(guī)則的差異倒還是次要的，劉宇寧說，他們現(xiàn)在在中國市場(chǎng)面對(duì)的最大問題，還是國內(nèi)外玩家對(duì)游戲認(rèn)知的不同。在談到這一點(diǎn)時(shí)，他以《阿瓦隆之王》中的資源商舉例說明。
《阿瓦隆之王》是款策略游戲，在游戲里玩家需要消耗資源建立城市。依托于這個(gè)玩法，國內(nèi)有一部分人依靠腳本、外掛以及工作室，持有大量擁有巨額資源的賬號(hào)，并將之以低價(jià)交易給玩家換取利潤，這些人就被稱之為資源商。劉宇寧說：“像資源商這種行為，對(duì)國外玩家而言就和作弊無異，但國內(nèi)有許多玩家就覺得很正常，這就是國內(nèi)外玩家的一個(gè)理念差異，這也是國內(nèi)運(yùn)營商與我們近期都在集中解決的一個(gè)問題?！?/p>
《阿瓦隆之王》的成功給KingsGroup帶來了回歸中國市場(chǎng)的信心，在他們現(xiàn)今的商業(yè)構(gòu)想中，中國市場(chǎng)雖然重要且龐大，也只是他們目標(biāo)的一部分。劉宇寧告訴我，“KingsGroup想要成為的，是在全球范圍內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的手機(jī)SLG游戲開發(fā)商?！?/p>
雖然不同地區(qū)玩家的消費(fèi)理念差異，為《阿瓦隆之王》現(xiàn)在的運(yùn)營帶來了一些小問題，但劉宇寧想要開發(fā)全球性游戲的想法是從未動(dòng)搖的，他說：“出于地理、歷史、文化這些因素，世界各地的玩家可能都會(huì)有自己特別感興趣的某一類題材，但讓所有人都喜歡的游戲也并不少見，這些游戲肯定都有一些共同的特征，我們想做的就是這樣的游戲?！?/p>
劉宇寧說，他們會(huì)堅(jiān)持之前一直秉持的開發(fā)戰(zhàn)略。“這兩年，其實(shí)一直有人跟我說什么‘精品化戰(zhàn)略’，這個(gè)我其實(shí)不是很懂。但我可以肯定的是，KingsGroup制作的游戲都是打算長線運(yùn)營的，因此我們會(huì)一直把開發(fā)的重點(diǎn)偏向于打磨作品的品質(zhì)?！?/p>
劉宇寧還認(rèn)為，在手游SLG領(lǐng)域，雖然在國外取得了一定的成績，但是想要在國內(nèi)占有一席之地，需要做的還有很多。因此除研發(fā)之外，他們也試圖轉(zhuǎn)型研運(yùn)一體的經(jīng)營模式。在社群運(yùn)營中，KingsGroup幾乎不計(jì)成本地投入，為慶祝游戲上線兩周年，舉辦了第一屆《阿瓦隆之王》競技比賽，在這屆比賽中中國玩家與中國聯(lián)盟取得了很好的成績，并為勝出的玩家在NASDAQ巨屏上投放。在游戲開發(fā)方面，在保證主業(yè)SLG手游水準(zhǔn)不下滑的前提下，KingsGroup也開始了嘗試其他品類產(chǎn)品的研發(fā)工作。
因此，總的來說，在回歸中國市場(chǎng)的同時(shí)，KingsGroup沒有放松對(duì)自己的根據(jù)地——海外市場(chǎng)的經(jīng)營?！痘饦尲o(jì)元》上線一周年之際，KingsGroup在德國將為玩家舉辦線下慶祝活動(dòng)。慶?；顒?dòng)上，工作人員將會(huì)穿上符合游戲設(shè)定時(shí)代的服裝，試圖讓玩家能感受到游戲設(shè)定中原汁原味歐美文化風(fēng)情，這是拉近游戲與海外玩家距離的一種方式。
幾年前嘗試探索海外市場(chǎng)的KingsGroup是中國手游廠商出海的先行者之一，他們的發(fā)展之路有什么值得國內(nèi)廠商借鑒的地方？劉宇寧在最后分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：“除了那些巨頭，一般廠商在海外做出成績前，永遠(yuǎn)不要回頭看中國市場(chǎng)，不要想著‘海外做不下去就回國做’。也不要妄想能在國外用國內(nèi)的規(guī)則，在國內(nèi)用國外的規(guī)則。”
