紫龍互娛發(fā)行的第一款產(chǎn)品《青丘狐傳說(shuō)》，正在成為暢銷榜的一顆冉冉升起的新星。
3月10日，《青丘狐傳說(shuō)》開(kāi)啟公測(cè)，正式上架App Store，游戲發(fā)布次日，登上了App Store免費(fèi)榜第一，超過(guò)了同期的熱門游戲《戰(zhàn)斗吧！劍靈》與《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》。3月11日，“青丘狐傳說(shuō)手游”的關(guān)鍵詞百度指數(shù)也達(dá)到一萬(wàn)多的高點(diǎn)。在游戲大為“吸量”的同時(shí)，游戲在暢銷榜也快速攀升，2天后便達(dá)到暢銷榜第5的位置。極為少見(jiàn)地?cái)D入了基本上被騰訊與網(wǎng)易瓜分的暢銷榜TOP10。
據(jù)紫龍互娛公布的數(shù)據(jù)，游戲3月10日公測(cè)當(dāng)天，首日全平臺(tái)新增用戶70萬(wàn)，收入過(guò)500萬(wàn)。
和通?！耙徊鳌笔桨l(fā)行的游戲不同，借助了具有時(shí)效性的大熱影視IP，《青丘狐傳說(shuō)》在上榜之后并沒(méi)有出現(xiàn)短期表現(xiàn)亮眼，然后便一路下滑的情況，即便兩天前電視劇已經(jīng)迎來(lái)結(jié)局，宣告收官，游戲依然穩(wěn)坐暢銷榜第五名，力壓《火影忍者》、《熱血傳奇》等同樣超強(qiáng)IP手游，這說(shuō)明在IP之外，《青丘狐傳說(shuō)》有著更多值得關(guān)注和注意的地方。
事實(shí)上，影游聯(lián)動(dòng)的口號(hào)喊了兩年，但堪稱成功的游戲寥寥無(wú)幾。前有《花千骨》作為范例，吸引了一眾后來(lái)者，其中不乏家喻戶曉的“頂級(jí)影視IP”，但幾乎無(wú)一例外折戟沉沙。
從這些寥寥的成功者身上，我們能看到一些什么樣的共性？本文將嘗試略作總結(jié)，供后來(lái)者借鑒思路。
1、趁熱打鐵
決定一個(gè)影視劇IP改編游戲能否在市場(chǎng)上受到歡迎的一個(gè)重要因素，是有沒(méi)有做到“趁熱打鐵”，也就是在影視劇播出同期推出游戲。這甚至可能是最重要的因素之一。
這在當(dāng)下看起來(lái)是個(gè)非常基本的要素，但在過(guò)去的失敗者中，很少有人真正踐行了這一點(diǎn)，或者說(shuō)，趁熱打鐵最是看起來(lái)容易，實(shí)行起來(lái)困難的一點(diǎn)。
原因有二，一是有的影視劇在火起來(lái)之前，片方和游戲開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有意識(shí)到其IP的潛力，事后又不甘心白白浪費(fèi)一個(gè)套現(xiàn)機(jī)會(huì)，于是勉強(qiáng)上陣，收效無(wú)幾。要知道，一個(gè)過(guò)氣的影視劇IP，不管它曾經(jīng)多么火爆，它可能都是在所有IP當(dāng)中價(jià)值最低的一類。
二是要想在影視劇同期推出游戲，必須在開(kāi)拍時(shí)就確定游戲立項(xiàng)，并且抓緊制作，一部片子拍攝周期到播出的周期多在半年左右，對(duì)于需要多加打磨的手機(jī)游戲來(lái)說(shuō)，要想兼顧質(zhì)量與速度，很少有團(tuán)隊(duì)能真正做到這點(diǎn)，這考量的是發(fā)行商的眼力和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，并不是每一部片子都能大熱，擁有足夠的IP價(jià)值。
此外，上線檔期的選擇是影游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)行中非常重要的一點(diǎn)，最好的上檔時(shí)間是影視劇播出檔期，《青丘狐傳說(shuō)》手游在影視劇首播時(shí)開(kāi)啟內(nèi)測(cè)，而在電視劇收視高峰時(shí)正式全平臺(tái)上線，最大程度的利用了電視劇的熱度進(jìn)行吸量。讓產(chǎn)品在最合適的檔期上線，紫龍互娛發(fā)行團(tuán)隊(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)可見(jiàn)一斑。
2、仙俠題材最適合改編
那么來(lái)到第二個(gè)問(wèn)題，什么樣的影視劇IP是最適合改編手游的？回顧過(guò)去，很輕易就能得出答案：仙俠。
無(wú)論是早前的《花千骨》、近期的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》，還是正熱的《青丘狐傳說(shuō)》，三者一個(gè)顯著的共性是仙俠題材。而如果回顧中國(guó)的網(wǎng)游和頁(yè)游史，其中受眾范圍最為廣泛的，也正是東方仙俠題材游戲。這種近似與契合性決定了仙俠游戲改編在題材上沒(méi)有任何難度，法術(shù)、門派、天然的反派（如魔界），都能夠毫無(wú)難度地打通游戲和影視劇。這所能帶來(lái)的一個(gè)最為直觀的好處，就是不擔(dān)心游戲的代入感被破壞。
而沒(méi)有代入感，正是大多數(shù)影視IP手游流失率高、無(wú)法獲得觀眾與玩家認(rèn)同的一個(gè)重要原因，畢竟受到IP吸引來(lái)玩游戲的玩家，多少都是對(duì)IP懷抱感情的。代入感缺失就會(huì)是一個(gè)致命問(wèn)題——你很難想象一個(gè)后宮題材影視劇IP改編游戲出來(lái)一眾嬪妃動(dòng)刀動(dòng)槍互相殺來(lái)殺去，還能放技能！違和不違和？
3、別做卡牌
仙俠IP適合游戲改編的另一個(gè)重要原因，是因?yàn)橄蓚bIP同時(shí)是最適合MMO展示形式的題材。而MMO同時(shí)也是代入感最強(qiáng)的游戲類型，可以說(shuō)天然加分。
而不少失敗的影視IP游戲就同樣敗在游戲類型的選擇上，其中的重災(zāi)區(qū)就是卡牌游戲。
為什么說(shuō)別做卡牌？一是卡牌游戲的表現(xiàn)形式注定沒(méi)代入感，這一點(diǎn)不細(xì)說(shuō)了；二是一般影視劇出場(chǎng)人物并不足以支撐傳統(tǒng)卡牌游戲?qū)巧珨?shù)量的需求，一款正常的卡牌游戲，初期至少需要50個(gè)以上的角色可供玩家收集，才能玩出卡牌游戲的策略性和特點(diǎn)，影視劇IP在這方面尤其捉襟見(jiàn)肘。
那么為什么那么多人都要做卡牌？這其實(shí)又和第一點(diǎn)有關(guān)系：因?yàn)闀r(shí)間趕，要湊熱度，趕檔期，卡牌是最為速成的手游類型，也最容易換皮，所以許多發(fā)行商只是著眼當(dāng)前，顧此失彼，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
而且另一個(gè)樸實(shí)的點(diǎn)是，卡牌游戲不易做收入，也不易做長(zhǎng)線留存，更不好做社交——而社交，恰恰也是當(dāng)下手游市場(chǎng)最為重要的成功元素之一。
以上，算是通用性較強(qiáng)的三條。
在題材的選擇，用戶屬性的定位上，紫龍互娛通過(guò)前期精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研和用戶取樣，明確了目前影視IP改編游戲所處市場(chǎng)地位以及用戶的需求，并根據(jù)市場(chǎng)和用戶現(xiàn)狀提出了產(chǎn)品立項(xiàng)建議，這是《青丘狐傳說(shuō)》取得目前成績(jī)的根基。
接下來(lái)也說(shuō)說(shuō)《青丘狐傳說(shuō)》做到了哪些一般游戲沒(méi)有做到的。
首先是社交。
在此前的采訪中，《青丘狐傳說(shuō)》制作人向楠表達(dá)游戲的特點(diǎn)，便著重強(qiáng)調(diào)了社交屬性——在《青丘狐傳說(shuō)》中，給玩家設(shè)計(jì)了一套養(yǎng)容性最強(qiáng)的社交體系，最終總結(jié)為情緣體系。情緣的增加，除了由玩家的基礎(chǔ)行為 （如組隊(duì)?wèi)?zhàn)斗、雙人騎乘）可以觸發(fā)，還能通過(guò)贈(zèng)送禮物、送花來(lái)提升。提升的效果則可以提到情緣等級(jí)，玩家間的關(guān)系在游戲中始終會(huì)在情緣系統(tǒng)中有體現(xiàn)，締結(jié)關(guān)系后還會(huì)有更多延展玩法，比如拜師之后可以進(jìn)行學(xué)藝，結(jié)為情侶后可以約會(huì)，而結(jié)婚后還可以進(jìn)行生子血緣的玩法等等。
而實(shí)際體驗(yàn)中，許多細(xì)節(jié)也凸顯了游戲?qū)ι缃辉氐膹?qiáng)調(diào)——比如游戲的世界語(yǔ)音是自動(dòng)播放的。玩家剛剛進(jìn)入游戲，便會(huì)不斷聽(tīng)到世界頻道的語(yǔ)音交流，這種機(jī)制一開(kāi)始會(huì)讓人略感不適應(yīng)，但它的好處在于放出了一個(gè)明顯的信號(hào)，鼓勵(lì)玩家之間的社交和交流，讓玩家快速融入到游戲的社交氛圍當(dāng)中。這是個(gè)非常高明的細(xì)節(jié)。
其次是畫面。
畫面這個(gè)東西，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，幾乎每款游戲在宣傳中都要強(qiáng)調(diào)自己的畫面如何優(yōu)美，如何次世代，但真正讓人眼前一亮的不多。坦率地講，《青丘狐傳說(shuō)》在一票東方仙俠游戲里，也算是畫面水準(zhǔn)較高的，比較可貴的是沒(méi)有那么強(qiáng)的“油膩感”，不會(huì)讓人厭煩。這一點(diǎn)和電視劇本身的風(fēng)格也比較吻合。
最后是研發(fā)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)的硬實(shí)力。
在這么短的時(shí)間內(nèi)做出這樣一款完成度頗高的游戲，并不簡(jiǎn)單。作為《六龍爭(zhēng)霸》的制作人出品的作品，你可以看到游戲里有很多之前積累下的成功經(jīng)驗(yàn)，并融入了一些新想法，沒(méi)有此前的積累，是沒(méi)有辦法在時(shí)間期限內(nèi)，保質(zhì)保量做出一款真正的MMO手游的，這也是比較難復(fù)制的一點(diǎn)。
同時(shí)也離不開(kāi)發(fā)行商的支持。除了IP、立項(xiàng)方面的支持，在游戲的研發(fā)非常早期的階段，紫龍互娛的發(fā)行團(tuán)隊(duì)就深入各大游戲論壇、粉絲群和核心用戶聚集地，進(jìn)行信息傳達(dá)，聚攏了相當(dāng)一批核心玩家和種子用戶。這些玩家在測(cè)試過(guò)程中發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，幫助游戲快速完善了不足。據(jù)透露，前兩次非公開(kāi)測(cè)試便進(jìn)入了40萬(wàn)的玩家。龐大的玩家數(shù)量在游戲正式上線后進(jìn)行沖榜提供了強(qiáng)大的助力。
在游戲的上線時(shí)間選擇上，發(fā)行團(tuán)隊(duì)一方面考慮到上文所說(shuō)的配合電視劇檔期公測(cè)，另外也選擇一個(gè)沒(méi)有其他大作上檔的產(chǎn)品空檔期，形成了《青丘狐傳說(shuō)》游戲檔期獨(dú)占的大好局面。這也為游戲首日70萬(wàn)新增、500萬(wàn)收入的良好成績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這種程度的調(diào)優(yōu)和營(yíng)銷實(shí)力，是一般公司無(wú)法做到的。也正是這些綜合因素，造就了《青丘狐傳說(shuō)》當(dāng)下的成績(jī)。
